Mijozlarning ehtiyojlari va ularning motivlari to'g'risida bilish, shuningdek ushbu ehtiyojlarni tovarlarni sotish orqali qondirish marketingning mohiyatidir. Marketing kompleksi - bu bozorda har qanday korxonaning marketing faoliyatining asosidir. Sotish, o'z navbatida, marketing aralashmasining elementlaridan biridir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo sotuvchilari, shuningdek, tarqatishni chaqirishadi, u ikkita komponentdan iborat - tarqatish kanali va sotish jarayoni. Tarqatish kanali - bu mahsulot etkazib beruvchidan oxirgi iste'molchiga boradigan yo'l. Tovarlarni etkazib beruvchidan iste'molchiga etkazish yo'lida bir nechta vositachilar bor. Ularning soni kanal uzunligi deb nomlanadi.
2-qadam
Korxonada marketing bo'limining maqsadi savdo kanallarini maqbul tanlash va tashkil qilish, shuningdek kanallarning o'tkazuvchanlik samaradorligini kuzatishdir.
3-qadam
Marketing jarayoni deganda mahsulotning ishlab chiqarilgan joyidan to iste'mol qilinadigan joyigacha bo'lgan haqiqiy harakati tushunilishi kerak. Marketing bo'limi tarqatish kanallarining barcha ishtirokchilarining manfaatlarini muvofiqlashtirishi kerak. Bu sizga maksimal iqtisodiy samaraga erishishga imkon beradi. Mutaxassislar savdo jarayonining o'zi marketing logistikasi sohasiga tegishli.
4-qadam
Savdo siyosati mahsulotni qayerda, qanday, qanday shartlarda va kim orqali sotilishi uchun javobgardir. Ishlab chiqaruvchidan to iste'molchiga tovarlarni vaqt va makonda raqobatbardosh harakatiga yo'naltirilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish savdo siyosati qo'lida.
5-qadam
Savdo siyosati sotib olish siyosati, savdo tarmog'i, vositachilar va pudratchilar, tijorat tarqatish oqimlari va bozordagi savdo strategiyalaridan iborat.
6-qadam
Xaridlar siyosati kompaniya etkazib beruvchilarni, etkazib berishning eng yaxshi shartlarini va tovarlarni to'lash imkoniyatlarini tanlaydigan choralarni ishlab chiqadi.
7-qadam
Faoliyatni rivojlantirayotgan korxona xatarlarni minimallashtirishi kerak. Masalan, bir nechta etkazib beruvchidan mahsulot sotib olish, etkazib berishni to'xtatish xavfini kamaytiradi. Yetkazib beruvchilar buyurtmalar uchun raqobatlashishga majbur bo'lmoqdalar, bu esa mijoz kompaniyaga qulay shart-sharoitlarni olish va operatsiyalar rentabelligini oshirishga imkon beradi.
8-qadam
Savdo tarmog'i mahsulotni bozorda ilgari suradigan bir nechta kontragentlardan iborat. Muhim ko'rsatkich - bu tarqatish tarmog'ining boshqarilishi. Ushbu atama etkazib beruvchining kontragentlarning marketing faoliyatiga ta'sir o'tkazish qobiliyatini anglatadi. Bu kontragentlar soniga va ularning mustaqillik darajasiga bog'liq.
9-qadam
Vositachilar va pudratchilar savdo-sotiqning muhim qismidir. Ular etkazib beruvchining mahsulotlarini reklama qilish va sotishni tashkil qilish uchun zarurdir. Tijorat tarqatish oqimlari va bozorda marketing strategiyalari ham juda muhimdir. Savdo samaradorligi haqida gapirganda, bu iste'molchilar talabining mavjudligi va uning tuzilishiga bog'liqligini yodda tutish kerak.
