Mutaxassislar: "Agar siz sotadigan mahsulotni reklama qilsangiz, siz yomon sotuvchisiz!" Masalan, taniqli tez ovqatlanish tarmog'i McDonald's gamburgerlar va cheeseburgerlarni sotadi deb taxmin qilish noto'g'ri bo'lishi mumkin.
Aslida, gamburgerlarni sotish foydali emas. Taniqli "kotlet sendvichlari" franchayzing egalarining cho'ntagiga bir tiyin (sent yoki tiyin) olib kelmasdan deyarli o'z narxida sotiladi. Foydaning asosiy qismi "Coca-Cola", frantsuz kartoshkalari, souslar va boshqa mahsulotlarga, ba'zida dahshatli narxga ega:).
Har bir erkakka ma'lum bo'lgan (va nafaqat) Gillette-ning qayta ishlatilishi mumkin bo'lgan ustara mashinalari asosan bepul - xaridor to'plamga kiritilgan kassetalar (pichoqlar) uchun pullarini to'laydi. Va bu pichoqlarni o'zgartirish vaqti kelganida, biz yoqimsiz ajablanamiz - dastgoh uchun ustara kasetlari narxi dastlab sotib olingan mashinadan bir xil (agar yuqori bo'lmasa).
Bu ikki bosqichli savdo modeli deb ataladi, unda butun biznesni "tortib oladigan" "lokomotiv" "oldingi" mahsulot deb ataladi. Darhol foyda keltiradigan asosiy (asosiy) mahsulotlarga orqa mahsulotlar deyiladi. Odatda, bu yuqori marjaga ega bo'lgan tovarlar yoki xizmatlar bo'lib, "birinchi o'rinda" reklama shunchaki ma'nosizdir - ehtimol, sotib olish (bitimlar) soni kam bo'ladi yoki umuman bo'lmaydi.
Shunday qilib, u yoki bu mahsulot / xizmatni sotuvchisi birinchi navbatda mijozga kerakli bo'lgan eng mashhur "mahsulot" ni yuqori konversiya stavkasi bilan "targ'ib qilishi" kerak. Sodda qilib aytganda, sizning do'koningizga yoki saloningizga yangi kirgan potentsial mijozlar (etakchilar) umumiy sonidan xarid uchun eng ko'p to'lanadigan pul chiqishi kerak.
Mijozlarimdan biri, Sankt-Peterburgdagi ko'cha kafe egasi, raqobatdan xavotirda edi. Mahalliy hokimiyat tomonidan bunday biznesni tashkil etishga nisbatan qat'iy yondashuvga qaramay (ayniqsa, kafelar markazda, Neva qirg'og'ida joylashgan bo'lsa), "madaniy va pivo" dam olish joylari soni tobora ko'payib bormoqda. Kimdir boshqalardan farq qilishi uchun o'z kafesiga "o'ziga xos" uslub berishga harakat qiladi, kimdir assortimentni kengaytiradi, kimdir oddiygina narxlarni pasaytiradi.
Muassasa o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, egasiga birdaniga ushbu uchta texnikani ham taklif qilishdi. Kafe O'rta asr Angliya uslubida bezatilgan, assortimenti pivoning turli xil snack to'plamlari bilan kengaytirildi va pivoning o'zi … sotib olishgacha pasaytirildi!
Mixail (bu mijozning ismi) maslahat rejasi bilan tanishganida, u yumshoq qilib aytganda, sarosimaga tushib qoldi - aslida barcha daromadlar pivoga asoslangan edi. Va chiplar, yong'oqlar va boshqa baliqlar, garchi ular daromad keltirsalar ham (aytmoqchi, juda muhim), shu bilan birga "ikkinchi reja" mahsulotlari bo'lib qolaverdi. Shunga qaramay, men Sankt-Peterburg aholisini taklif qilingan rejani sinab ko'rishga ishontirdim va … va shuning uchun "oh, mo''jiza!" Iborasi o'zini taklif qiladi, ammo yo'q.
Sotish hajmining qariyb to'rt baravar ko'payishi, natijada osmonga tushadigan foyda keltirishi mo''jiza emas. Bu holda Mixail o'z mijozlariga (kafega tashrif buyuruvchilarga) yuqori sifatli pivoni raqobatchilariga qaraganda ancha past narxda taklif qildi. Daromad oqimining asosiy manbai pivo uchun bir xil gazak to'plamlari edi, men bu so'zdan qo'rqmayman, "o'rta asr ingliz pabiga" tashrif buyuruvchilar juda yaxshi sotib olayotgan kosmik belgi. Ba'zan va pivosiz!
Agar siz sog'lom turmush tarzi tarafdorisiz, lekin shu bilan birga kafe yoki restoranga egalik qilsangiz, siz o'zingizning mijozlaringizga biznes-tushliklarni noyob narxda taklif qilishingiz mumkin. Avtoulov do'konlari egalari motor moyining o'zi sotilishidan foyda ko'rgan holda, bepul moy almashtirishni taklif qilishadi.
Axborot texnologiyalari sohasi uchun oldingi mahsulot dasturiy ta'minotni sinov muddati yoki har qanday tahdid va / yoki ish faoliyatini yaxshilash va hokazolar mavjudligi uchun korporativ kompyuter tarmog'ining bepul auditi bo'lishi mumkin. Ko'plab o'quv kompaniyalarida "hiyla" mavjud - "birinchi dars bepul".
Xulosa qilib, men quyidagilarni aytaman. Mahsulotlaringiz (tovarlar va / yoki xizmatlar) orasida maqsadli mijoz uchun eng ommabop va qiziqishini ta'kidlang. O'zingizning so'nggi mahsulotingizning chekkalarini ko'paytirishdan qo'rqmang. Mavjud reklama byudjeti va qo'rg'oshin ishlab chiqarishning boshqa manbalaridan foydalanib, o'zingizning old tomoningizni faol ravishda targ'ib qiling va … bundan buyon sezilarli darajada oshadigan daromadni hisoblang !!!
Sizning biznesingizda va savdo hajmini oshirishda omad tilaymiz!
