Har qanday tadbirkorning eng muhim savoliga - biznesning rentabelligini qanday oshirishga javob beradigan ko'plab kitoblar va yana ko'plab treninglar mavjud. Hatto eng tajribali ishbilarmonlarning ham barcha maslahatlari universal emas. Shuning uchun, siz sehrgarlik bilan bo'lgani kabi, rentabellik bilan barcha muammolarni hal qiladigan panacea yoki retsepti izlamasligingiz kerak. Biroq, ko'plab ishbilarmonlar, ayniqsa, yangi boshlovchilar uchun xizmatga bir nechta maslahatlarni olish ortiqcha bo'lmaydi.
Korxonaning foydasizligi yoki "nolgacha" ishlashi tezda zerikib qoladi va salbiy rentabellikning dastlabki belgilari paydo bo'lganda, tadbirkor o'z mahsulotini yopish haqida o'ylaydi. Biznes-tahlilchilarning ta'kidlashicha, kichik va o'rta biznesning 85 foizdan ko'prog'i buni birinchi yilidayoq qilishadi. Shu bilan birga, statistika shuni ko'rsatadiki, ko'pincha foyda yo'qligi sababi biznesmenlar va tadbirkorlarning o'zlarining taniqli xatolari.
Biznesni rejalashtirishdagi xatolik qimmatga tushishi mumkin. Agar material muallifi tadbirkorning o'zi bo'lsa, unda ko'pincha barcha xarajatlar katta ko'tarilish bilan olinadi. Shu bilan birga, taxmin qilingan xarajatlarni kam baholash ortiqcha bahodan kam zararli emas. Xarajatlarning bir darajasi uchun haqiqatdan sezilarli darajada oshadigan miqdorni rejalashtirgan holda, tadbirkor boshqa yo'nalishda kerakli bo'lgan mablag'larni saqlab qoladi. Masalan, ma'lum bir vaqtdan keyin katta marketing kampaniyasini boshlashni rejalashtirish, menejer oshirilgan stavkalar bo'yicha mablag'ni ajratishi mumkin, hozirgi ehtiyojlar uchun mablag'lar, masalan, ish haqi, binolarni ijaraga berish uchun ajratilgan mablag'lardan to'planishi mumkin.
Biznesning rentabelligini qanday oshirish haqida savolga javob berib, tahlilchilar ko'pincha tadbirkorni ilgari qabul qilingan qarorlarni, shu jumladan moliyaviy qarorlarni doimiy ravishda qayta ko'rib chiqishga sozlashga harakat qilishadi.
Ajam ishbilarmonlarning ikkinchi keng tarqalgan xatosi ularning xizmatlari yoki tovarlari narxlarining asossiz ravishda tushirilishida. Narxlarni aniqlashda demokratik yondashuvni namoyish etish maqsadida tadbirkorlar ko'pincha narx siyosati bilan bilvosita aloqada bo'lgan tovar aylanmasini unutishadi. Bundan tashqari, marketingni ilgari surish uchun tegishli xarajatlarsiz arzonroq narxlar korxonaning barcha sa'y-harakatlarini bekor qilishi mumkin. Agar reklama baribir berilgan va iste'molchilar oqimining ko'payishiga sabab bo'lgan bo'lsa, unda uning keyingi pasayishi xuddi shu qadamni qo'ygan raqobatchilarning reaktsiyasi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
Tadbirkorning biznes rentabelligini oshirish uchun kurashishi kerak bo'lgan uchinchi qadam bu mehnat unumdorligini hisobga olishdir. Xodimlarning malakasi darajasi, ularning mahorati va korxona aylanmasini ko'paytirishga bo'lgan qiziqishi biznes taqdirida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Xodimlar uchun eng oddiy motivatsiya bu moddiy rag'batlantirishdir. Ofitsiantlar o'zlarini taklif qilishlarini bilsalar, ko'proq kutib olishadi va foydaliroq bo'lishadi, sotuvchilar agar ularga tushumning bir foizini to'lashsa ko'proq narsalarni sotib olish uchun tavsiya qiladilar.
Xodimlarni rag'batlantirishning qo'shimcha usuli doimiy moliyaviy o'sish va eng yaxshi xodimlarni aniqlashning ichki tizimi bo'lishi mumkin. Bular oyning eng yaxshi xodimlari uchun "Faxriy yorliqlar" va eng yaxshi xizmat ko'rsatgan xodimlar uchun mukofotlar hamda ta'tilga yoqimli sovg'alar.
Va, ehtimol, biznesni rivojlantirish uchun to'siq bo'ladigan eng muhim noto'g'ri tushuncha reklama etishmasligi. Albatta, muvaffaqiyatli mahsulot reklama qilishni talab etmaydi, lekin hatto eng daromadli korxona ham ertami-kechmi raqobatchilarning marketing faoliyati tufayli iste'molchi kechagi favoritni unutadigan holatga duch keladi. Bu holda, albatta, marketingni ilgari surish bo'yicha ishlar asosiy yo'nalishlardan biriga aylanadi, ammo bu erda vakolatli yondashuv ham zarur, chunki yaxshi reklama bu investitsiya qilingan rubldan 100 ta foyda keltiradigan reklama hisoblanadi.
