Tovarlarning ishlab chiqaruvchidan uni ishlatadigan iste'molchiga harakati to'g'ridan-to'g'ri yoki sotuvchilar yordamida sodir bo'lishi mumkin. Distribyutorlar bu ikkinchisining turlaridan biridir. Ushbu tashkilotlar o'zlari bilan ishlab chiqaruvchi o'rtasida tuzilgan shartnomada belgilangan muayyan shartlarda mahsulot sotish vazifalarini o'z zimmalariga oladilar.
Bizga nima uchun distribyutorlar kerak?
Distribyutorlar ishlab chiqaruvchi kompaniyaga savdo bozori qamrovini sezilarli darajada oshirishga imkon beradi. Ularning yordami bilan ishlab chiqaruvchi ko'plab boshqa mijozlarga murojaat qilishi mumkin, shuning uchun o'z mahsulotlarining sotilishini ko'paytiradi. Distribyutor orqali sotishning yana bir afzalligi - sotish maqsadida amalga oshiriladigan faoliyat turlarini ajratish. Vositachi ko'plab vazifalarni bajaradi, ularning echimi ishlab chiqaruvchi uchun muammoli. Distribyutor o'z xizmatlari uchun ma'lum bir to'lovni oladi, u komissiya shaklida to'lanadi.
Distribyutorning kuchli tomoni - bu bozorni yaxshi bilishdir. Agar ishlab chiqaruvchi yangi iste'mol segmentiga yoki yangi geografik bozorga kirishni rejalashtirayotgan bo'lsa, ushbu bozor unga yaxshi tanish bo'lgan vositachini topish maqsadga muvofiqdir.
Distribyutorlarning kamchiliklari
Distribyutorlardan foydalanishning bir qator kamchiliklari mavjud. Ishlab chiqaruvchi vositachining harakatlariga cheklangan ta'sir ko'rsatadi. Agar kompaniya savdo xodimlarini o'z xohishiga ko'ra boshqarishi mumkin bo'lsa, distribyutorga nisbatan o'zaro hamkorlik imzolangan hamkorlik shartnomasi doirasida amalga oshiriladi.
Funktsiyalarning bir qismini distribyutorga topshirish orqali ishlab chiqaruvchi vositachining ularni qanchalik yaxshi bajarishini nazorat qilishi qiyin. Mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq masalalarga alohida e'tibor talab etiladi. Ishlab chiqaruvchining operatsion standartlari sotuvchi tomonidan qo'llaniladigan standartlardan farq qilishi mumkin.
Distribyutorlik xizmatlari uchun qo'shimcha xarajatlar mahsulot narxiga kiritilishi kerak, bu esa oxirgi foydalanuvchi uchun narxning oshishiga olib keladi. Agar xarajatlarni oshirish mumkin bo'lmasa, siz o'zingizning daromadingizni distribyutor bilan bo'lishishingiz kerak, bu esa yakuniy foydaga sezilarli ta'sir qiladi.
Distribyutor bilan hamkorlikning rentabelligi ishlab chiqaruvchi o'zi belgilaydigan dastlabki maqsadlar bilan belgilanadi. Agar maqsad bozorni kengaytirish va xaridorlar sonini ko'paytirish bo'lsa, distribyutorlar ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida foydali aloqaga aylanadi. Biroq, mijozlarga xizmat ko'rsatishning belgilangan standartlarini saqlab turadigan distribyutorni tanlashda ayniqsa ehtiyot bo'lish maqsadga muvofiqdir. Agar kompaniya yangi mijozlar sonini ko'paytirishni rejalashtirmasa ham, mavjudlariga xizmat ko'rsatish rentabelligini oshirishni kutayotgan bo'lsa, siz sotuvchilarni yo'q qilish orqali xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.
