So'nggi yillarda dunyo bo'ylab distribyutorlar soni tobora ko'payib bormoqda. Rasmiy distribyutor bo'lish nafaqat kompaniyalar, balki yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ham foydali. Nima uchun bugungi kunda distribyutorlik juda dolzarb va keng tarqalgan?
"Distribyutor" atamasi bir nechta ma'nolarni anglatadi. So'zning keng ma'nosida distribyutor savdo va ko'pincha marketing faoliyatini amalga oshiruvchi vositachidir. Distribyutorlar - bu mintaqaviy (shu jumladan tashqi) bozorlarda ma'lum mahsulotlarni (ko'pincha avtomobillar, turli xil uskunalar, dasturiy ta'minot va boshqalarni) sotib olish va sotish huquqiga ega bo'lgan korxonalar. Tarmoq marketingining rivojlanishi bilan distribyutorlik tushunchasi sezilarli darajada kengaydi. Endi "distribyutor" tushunchasi ko'p bosqichli marketing sharoitida tez-tez tilga olinadi, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri savdo yordamida mahsulotni mustaqil ravishda sotadigan kompaniyaning vakili. Amerikada birinchi distribyutorlar 30-yillarda paydo bo'lgan. o'tgan asr. Keyin mutaxassisligi bo'yicha kimyogar Karl Rehnborg xun takviyasini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyani tashkil etdi. Mahsulotlarning har bir xaridorlari kompaniyaning distribyutoriga aylandilar va yangi mijozlarning savdo tarmog'iga muvaffaqiyatli qo'shilishlari natijasida sotishdan foiz olish huquqiga ega edilar. Va shuni aytishim kerakki, Renborgning biznesi juda foydali bo'lib chiqdi, kompaniya qisqa vaqt ichida juda yaxshi aylanmalarga erishdi. Bundan tashqari, tarqatish tizimi yanada takomillashtirildi, chunki kompaniyaning distribyutori savdo jarayoniga shaxsan qo'shilmagan distribyutorlarning sotishidan ham, lekin u ilgari jalb qilgan distribyutorlarning arizasidan ham foyda ko'rdi. 90-yillarda. Rossiya fuqarolari o'zlarining distribyutorlari sifatida faoliyat yuritadigan ko'plab piramidalarni o'g'irlashdi. Ammo keyinchalik odamlar distribyutor o'z martaba ko'tarilishini har qanday ro'yxatdan o'tish to'lovlari bilan boshlamasligi kerakligini bilmas edilar. Bugungi kunda tarqatish - bu mutlaqo qonuniy biznes sxemasi. Ham vositachilik kompaniyalari, ham o'z faoliyatini "noldan" boshlagan yakka tartibdagi tadbirkorlar yuqori daromad olish uchun barcha imkoniyatlar bilan ta'minlangan. Tarqatishda muvaffaqiyat kaliti - bu aholiga kerak bo'lgan yuqori sifatli mahsulot, narxlari nisbati jihatidan etarli bo'lgan narx yorlig'i, shuningdek, qiziqish, ishontirish va sotish qobiliyati. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun distribyutorlarni yollash foydalidir, chunki distribyutorlar kompaniya tarkibida bo'lmasdan mintaqalarda va chet ellarda yuqori savdoni ta'minlashga qodir.
