Biznesni targ'ib qilish, ehtimol butun tashkilotdagi eng qiyin jarayondir. Tadbirkorlar o'z faoliyatining dastlabki bosqichida ham, kompaniyaning butun faoliyati davomida ham rag'batlantirishga duch kelishadi. Rag'batlantirish konsalting (konsalting) xizmatlari uchun alohida ahamiyatga ega.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Aksiya aynan biznesni shakllantirish bosqichida katta ahamiyatga ega bo'lib, u konsalting xizmatlarini ko'rsatishdan iborat bo'ladi. Konsalting biznesining o'ziga xos xususiyati shundaki, bu erda aniq narsalar sotib olinmaydi yoki sotilmaydi. Bunday holda, mijoz bilim va tajriba uchun pul to'laydi. Bu shuni anglatadiki, targ'ibot usullarini tanlashda odamlar yoki shaxs eng muhim ko'rsatmaga aylanishi kerak.
2-qadam
Ko'pincha, konsalting biznesi tashkil etiladigan shaxs uning rahbari, kamroq hollarda boshqa shaxslardir. Ba'zida shunday bo'ladiki, kompaniya ma'lum bir nazariy model va uning asoschilari uchun tuziladi (masalan, marketing nazariyasi - marketing bo'yicha konsalting bilan shug'ullanadigan kompaniyalar uchun).
Konsalting kompaniyasining shaxsini targ'ib qilish elementlari (agar u tashkilot rahbari bo'lsa) quyidagilar bo'lishi mumkin:
- etakchining profilaktik muammo bo'yicha ilmiy faoliyatida ishtirok etishi, fan nomzodi yoki doktori darajasining mavjudligi;
- xalqaro darajadagi maxsus diplomlarning yoki turli profilli mutaxassisliklar bo'yicha bir nechta diplomlarning mavjudligi;
- shaxsning ixtisoslashtirilgan tadbirlarda ishtirok etishi, kompaniya mavzusida mahorat darslarini o'tkazishi (masalan, buxgalteriya hisobi sohasida);
- tashkilot rahbarining o'quv faoliyati;
- konsalting kompaniyasi rahbarining mualliflik kitobini chiqarish;
- ijtimoiy tadbirlarda ishtirok etish, jamiyatdagi eng muhim ijtimoiy muammolarni himoya qilish.
Shunday qilib, rahbarning faolligini maksimal darajada oshirish yoki agar ro'yxatdagi ba'zi narsalar arsenalda bo'lsa, tashkilot rahbarining o'ziga xosligi va professionalligi to'g'risida aniq reklama qilish kerak.
3-qadam
Konsalting biznesini rivojlantirishning yana bir usuli bepul xizmatlar va maslahatlar bo'ladi. Biznes mutaxassislarning tajribasi va obro'siga asoslanganligi sababli, ushbu obro'-e'tiborni bepul konsultatsiyalar (masalan, yuridik) berish orqali oshirishimiz yaxshi bo'lar edi.
Bu usul nafaqat bozorda tan olinishi va obro'sini oshirishga, balki o'z ulushini bosqichma-bosqich kengaytirishga imkon beradiganligi bilan ham yaxshi, chunki muvaffaqiyatli bepul konsultatsiya bo'lgan taqdirda, mijoz pulli maslahat uchun keladi.
4-qadam
Konsalting xizmatlarini targ'ib qilishda yana bir muhim nuqta - bu xizmat turini Internetga o'tkazish. Konsalting - aynan shunday biznes, uni hech bo'lmaganda dastlabki bosqichda ofis va xodimlarsiz qurishingiz mumkin. Shu sababli, tarmoqdagi qulay veb-saytni yaratish bilan bir qatorda ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratish muhimdir. Bu erda mijozga e'tibor, shuningdek, mutaxassisning ishlashi uchun zarur bo'lgan materiallarni uzatish qobiliyati muhimdir.
Bugungi kunda o'z biznesingizni Internet orqali targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Biroq, konsalting kompaniyasi uchun veb-saytni reklama qilishning o'ziga xos xususiyati uning vakolatli joylashuvi va rahbar (biznes egasi) shaxsiga muvaffaqiyatli urg'u berishdan iborat bo'ladi.
