Zamonaviy bozor sharoitida har qanday sayyohlik kompaniyasining asosiy vazifasi mavjud va potentsial mijozlar bilan doimiy aloqani ta'minlashdir. Xizmatlarni samarali targ'ib qilish va kompaniyaning qulay obro'sini yaratish usullaridan biri bu kross-marketing.
Ushbu texnologiya Rossiyada o'tgan asrning 90-yillari oxirida paydo bo'lgan, bu o'z kuchlari va resurslarini qo'shma ishlab chiqarish, reklama va sotish maqsadida xizmatlarni birlashtirgan bir nechta tashkilotlarning o'zaro ta'siriga asoslangan.
Ko'pgina sayyohlik tashkilotlari uchun kross-marketing yangi texnologiya hisoblanadi. Ushbu reklama shaklining asosiy vositalariga quyidagilar kiradi.
- qo'shma chegirma dasturlarini tashkil etish;
- sherikning mijozlariga chegirmalar yoki sovg'alar sertifikatlari taqdim etilgan o'zaro aksiyalar;
- qo'shma reklama materiallarini ishlab chiqarish;
- ko'rgazmalardagi qo'shma axborot stendlari;
- o'zaro manfaatli madaniy, ma'rifiy va ko'ngilochar loyihalar;
- chakana savdo maydonchasining umumiy yoki qo'shni joylashuvi.
O'zaro faoliyat marketing kuchlarni birlashtirish orqali erishish mumkin bo'lgan bir qator afzalliklar bilan tavsiflanadi. Bu:
- reklama byudjetini qisqartirish;
- mijozlarning sayyohlik kompaniyasi faoliyati va xizmatlari to'g'risida xabardorligini oshirish;
- sotish hajmini oshirish;
- mijozlar bazasini ko'paytirish;
- reklama aloqasi narxini pasaytirish;
- ilgari mavjud bo'lmagan yangi reklama resurslaridan foydalanish.
Hamkorlik ishlari nafaqat o'zaro manfaatli, balki mijozlar uchun ham qiziqarli bo'lishi kerak. Hamkorlikning eng yaxshi varianti tegishli mahsulotlar va xizmatlarni taklif qiluvchi kompaniya bilan hamkorlik qilishdir. Sayyohlik kompaniyasining sheriklari sifatli tovarlarni etkazib beradigan va xaridorlarga xarajatlarni va vaqtni tejashga imkon beradigan tegishli sohalardagi korxonalar bo'lishi mumkin.
Masalan, go'zallik saloni ta'tilga tayyorgarlik xizmatlarini ko'rsatishi mumkin. Fotosuratlar - ta'tildan fotosuratlarni chop etish xizmatlari. Sayyohlik agentliklaridan biri mijozlarga uzoq yurish uchun sifatli poyabzal sotib olish imkoniyatini beradigan ortopedik poyabzal saloni bilan birgalikda o'zaro faoliyat reklama qilishni amalga oshiradi.
Cross-marketingdan foydalanish istiqbollariga qaramay, ozgina miqdordagi kompaniyalar o'zlarining kundalik amaliyotlarida o'zaro faoliyat loyihalarini amalga oshirmoqdalar. Qo'shma loyihalardan voz kechishimizga sabab bo'lgan omillardan biri bu sheriklarni tanlashning qiyin jarayoni. Ushbu muammoni Rossiya Co-Marketing Assotsiatsiyasi platformasi hal qiladi. Bepul AKO-M platformasida siz hamkorlik taklifini yaratishingiz va onlayn sheriklarni tanlashingiz mumkin. Bugungi kunga qadar Assotsiatsiya Rossiya va MDH mamlakatlaridan 1000 dan ortiq kompaniyalarni ro'yxatdan o'tkazdi. Hamkorlarni topish uchun boshqa onlayn manbalar - bu Marpeople.com va Vmarketinge.ru kabi professional jamoalar. Shu bilan bir qatorda, siz to'g'ridan-to'g'ri tadbirkor yoki ijtimoiy media marketologlar jamoatlaridagi potentsial sheriklar bilan bog'lanishingiz mumkin.
