Mahsulotni reklama qilish har qanday mahsulot ishlab chiqaruvchisi oldida turgan savol. Ushbu masalaning echimi marketing bo'limi qanchalik muvaffaqiyatli ishlashiga bog'liq. Marketologlar mahsulot bozorga qanday, qanday va kim orqali kirishini hal qilishlari kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Umuman olganda, mahsulotni bozorda ilgari surishning to'rtta usuli mavjud. Bunga quyidagilar kiradi: shaxsiy (to'g'ridan-to'g'ri) sotish, reklama, targ'ibot va sotishni rag'batlantirish. Rag'batlantirish jarayoni bir nechta tadbirlardan iborat. Ularning maqsadi sotishni ko'paytirishdir.
2-qadam
Mahsulotni reklama qilishda sotuvchilar iste'molchilar talabini oshirishga qaratilgan harakatlarni amalga oshiradilar. Rag'batlantirishning yana bir maqsadi bor. U iste'molchida mahsulot ishlab chiqaruvchiga nisbatan ijobiy munosabatni shakllantirishdan iborat.
3-qadam
Reklama targ'ibotning muhim qismidir. Marketingdagi reklama odatdagi reklamadan ajralib turishi kerak, chunki u iste'molchini mahsulotning foydali xususiyatlari to'g'risida xabardor qilish bilan shug'ullanadi. Shuningdek, marketingdagi reklama iste'molchiga kompaniya haqidagi ma'lumotlarni taqdim etadi va shu bilan korxonani reklama qiladi.
4-qadam
Marketing bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, agar mahsulot bozorda talabga ega bo'lmasa, hech qanday reklama sotishni ko'paytira olmaydi. Shuning uchun iste'molchiga mahsulotni ishlab chiqarishdan oldin ham unga qanchalik ehtiyoj borligini aniqlash juda muhimdir.
5-qadam
Reklama shunday yaratilishi kerakki, u esda qolarli bo'lsin, keyin xaridorga maksimal darajada ta'sir qiladi. Bunga erishish uchun reklamalar ma'lumotli va qimmatli bo'lishi kerak.
6-qadam
Xaridor mahsulotga ehtiyoj sezsa, mahsulotni sotib olishga qaror qiladi. Shuning uchun reklama tadbirlarini rejalashtirishda marketolog maqsadli auditoriyani to'g'ri aniqlashi kerak. Bundan tashqari, mahsulot haqidagi ma'lumotlarni etkazish vositalarini sinchkovlik bilan tanlash kerak. Reklama kampaniyasi shunday tuzilishi kerakki, xaridor o'zi sotib olish to'g'risida qaror qabul qilsin.
7-qadam
Mahsulotlarni reklama qilishning yana bir muhim qismi bu to'g'ridan-to'g'ri (shaxsiy) sotishdir. Ular potentsial xaridorlar bilan suhbatni ifodalaydi, uning davomida sotuvchi mahsulotni og'zaki ravishda taqdim etadi. Bunday faoliyat to'g'ridan-to'g'ri marketing yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing deb ataladi.
8-qadam
Savdolarni amalga oshirish uchun qo'shimcha moliyaviy manbalar talab qilinmaydi. To'g'ridan-to'g'ri marketing shunchaki oddiy chakana savdo emas, balki korxonani tashkil qilishning boshqacha, yuqori darajasidir.
9-qadam
Shaxsiy sotish, ayniqsa, reklama bilan taqqoslaganda, arzonroq narxlar bilan tavsiflanishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu turdagi sotuvlar bir qator afzalliklarga ega: individual yondashuv va har bir iste'molchi bilan qayta aloqa.
10-qadam
Targ'ibot potentsial iste'molchilar e'tiborini jalb qilishga yordam beradi. Bu sizning kompaniyangizni bozorda taniqli qilishingizga imkon beradigan samarali vosita. Targ'ibot nafaqat iste'molchilarga, balki kontragentlar, rasmiylar va jurnalistlarga ham qaratilgan.
