Bozorda tovar yetishmasa, barcha sotuvchilarga savdo qilish oson kechadi. Haddan tashqari to'yingan bozorda raqobatchilar torayib bormoqda. O'z o'rningizni egallash uchun siz nafaqat yaxshi mahsulot va xizmatga ega bo'lishingiz, balki allaqachon tanish etkazib beruvchilar bilan ishlashga odatlangan xaridorlarning inertsiyasini ham buzishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Xarid qilishda qanday muammolarga duch kelishini bilish uchun potentsial xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Odamlar har doim bir narsadan norozi. Raqobatchilaringiz qancha urinmasin, har bir mijozning ehtiyojlarini qondira olmaysiz.
Boshqa tomondan, mijozlar sizning raqobatchilaringiz tomonidan xizmat ko'rsatishni davom ettirishni xohlashadi. Ular sizga ishonishmaydi, chunki ular sizdan nimani kutishlarini bilishmaydi. Shuning uchun, haddan tashqari to'yingan bozorda savdo-sotiq yomon bo'lib chiqadi.
Mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazish uchun marketing agentligini yollash shart emas. Agar siz odamlarga biror narsa sotishga urinmasangiz, vazifani o'zingiz hal qilasiz. Sizga ularning fikri bilan qiziqishingizni ayting, chunki siz bir xil mahsulotlarni sotasiz. Odamlar sizga hozirgi sotuvlar nimadan mamnun emasligini aytib berishadi.
2-qadam
Mahsulotingiz va tegishli xizmatlaringiz bilan odamlarning muammolarini qanday hal qilishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Mahsulotlaringizni xarid qilishda odamlar tashvishlanayotgan muammolar haqida pdf formatida elektron kitob yozing. Faqat 1-bosqichda o'rgangan narsalaringizni kitob bilan o'rtoqlashing.
Odamlar duch keladigan muammolar haqida o'qishni yaxshi ko'radilar. O'qish paytida ularga muallif ularni to'liq tushunadigandek tuyuladi. Ishonch paydo bo'ladi, kitob muallifi o'quvchi oldida mutaxassisga o'xshaydi. Kitob oxirida sizdan buyum sotib olishga taklifnoma joylashtiring. Va mijozlar muammolarini qanday hal qilishingizni tushuntiring. Agar yaqin 24 soat ichida kimdir sizga murojaat qilsa, chegirma va'da qiling.
3-qadam
Saytdagi elektron kitobni yuboring. 1-bosqichda suhbatlashgan har bir odam bilan bog'laning. Kitobingiz nashr etilganligi to'g'risida xabar bering. Odamlar o'qiydi va ularning ba'zilari sizning xaridoringizga aylanadi.
4-qadam
Mijozlarning fikr-mulohazalarini saqlang. Agar ular hamma narsadan mamnun bo'lsa, ular bilan tekshiring. Agar ular sizning xizmatlaringiz haqida fikr bildirishga tayyor bo'lsa, vaqtni qoplash uchun qo'shimcha xizmatlar yoki chegirmalar evaziga va'da bering.
5-qadam
Mijozlar bilan muloqot qilishni davom eting va ularga boshqa mahsulotlarni taklif qiling. Savdo jarayonini kuzatib borish va undagi zaif tomonlarni topish uchun aloqalar va sotuvlarni kuzatib boring.
6-qadam
Bepul kitobingizni targ'ib qiling va saytingizga yangi potentsial xaridorlarni jalb qiling.
