Bozor iqtisodiyoti sharoitida ma'lum bir savdo firmasining muvaffaqiyati ko'plab omillarga bog'liq. Ulardan asosiylaridan biri bu marketingning puxta qurilgan strategiyasi va marketingning eng muhim qismi - sotishni puxta o'ylangan boshqarishdir. Tovarlarni muvaffaqiyatli sotish bu ularni doimiy ravishda reklama qilishdir. Savdolarni qanday qilib to'g'ri tashkil etish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Unga talabni yaratish uchun mahsulotni o'zi yaratish etarli emas. Odamlar ushbu mahsulot o'zlari uchun zarur ekanligiga ishonch hosil qilmaguncha va uni sotib olishlari uchun rag'batlantirilmaguncha xaridlarni amalga oshirmaydilar.
Obuna kampaniyalari davrida gazeta va jurnallardagi an'anaviy viktorinalar, Kinder Surprise shokoladli tuxumlari ichida yuzlab mayda o'yinchoqlar ko'rinishidagi sovg'alar hammamizga ma'lum. Kamdan-kam hollarda yirik do'kon chegirmali kartalardan foydalanmaydi yoki uchdan ikkitagacha sotuvni amalga oshirmaydi. Bularning barchasi rag'batlantirish va sotishni rivojlantirish usullari. Umuman olganda, ularni bir necha guruhlarga birlashtirish mumkin.
2-qadam
Narxlar bo'yicha ko'plab chegirmalar mavjud:
• ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish sharti bilan taqdim etiladigan chegirmalar, • bonusli chegirmalar - doimiy mijozlar uchun (3-5%), haftaning aniq belgilangan kunlarida chegirmalar (masalan, ish kunlari planetariyga chiptalar narxi, ertalab namoyishlar uchun kinoteatrga chiptalar), • mavsumiy tovarlarga chegirmalar (yoz oylarida qishki poyafzallarni sotish), • bayramlarga bag'ishlangan chegirmalar (kompaniya yilligi, milliy bayrami), • xaridorlarning tanlangan toifalari uchun chegirmalar (nafaqaxo'rlar, harbiy xizmatchilar, yangi turmush qurganlar va boshqalar), • zamonaviy namunalar chiqarilganda o'tgan yillardagi mahsulotlar modellariga chegirmalar, • tovarlarga "naqd pul" bilan to'lashda chegirma, • eski mahsulotni etkazib berish bilan yangi mahsulotni sotib olishda chegirma (tovar almashish), • "tezkor sotish" chegirmasi (masalan, xaridorlarni jalb qilish uchun savdo markazining ma'lum bo'limida narxlar 1 soatga pasaytiriladi).
Ushbu uslub samarali bo'lishi mumkin, chunki marketing bo'yicha mutaxassislarning fikriga ko'ra, yirik chakana savdo do'konlariga tashrif buyuruvchilarning 70% gacha do'konda sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishadi. Bundan tashqari, chiqish paytida barcha xaridlarning to'rtdan uch qismi rejalashtirilmaganligi ma'lum bo'ldi.
• tovar to'plamini sotib olayotganda chegirma (miqdori bitta buyum narxidan past bo'ladi).
3-qadam
Kuponlarni tarqatish.
Kupon - bu xaridorga ma'lum bir mahsulotni sotib olayotganda ma'lum tejash huquqini beradigan sertifikatning bir turi. Kuponlar ko'plab mamlakatlarda juda mashhur. Ular narxlarning pasayishini faqat narxlarni chindan ham sezgir bo'lgan xaridorlarga cheklab qo'yishadi va sotishni rag'batlantirish uchun vaqt oralig'ini sozlashga imkon beradi. Kuponlar, shuningdek, yangi mahsulotlarni sinovdan o'tkazishga hissa qo'shadi va mijozlarning eksklyuzivligi printsipini amalda qo'llashga yordam beradi.
4-qadam
Barcha turdagi mukofotlar va bepul namunalar.
Bonus ma'lum miqdordagi tovar buyumlari yoki mahsulotlarini ma'lum miqdorda sotib olgan xaridorga berilishi mumkin. Iste'molchi tomonidan kelajakda foydalanilishi mumkin bo'lgan (masalan, asal uchun yog'och bochkalar, chiroyli sopol idishlar) bir turdagi premium paketlar bo'lishi mumkin. Bozorga yangi mahsulotlar (oziq-ovqat mahsulotlarining yangi markalari, parfyumeriya) kirib kelganda, "namuna olish" aksiyalari ko'pincha amalga oshiriladi - namunalarni bepul tarqatish.
5-qadam
O'yinlar ko'pincha savdoni rag'batlantirish uchun ishlatiladi: tanlovlar, lotereyalar yoki viktorinalar.
Mamlakatimizda ushbu shakllar, sotishni rag'batlantirish vositalari sifatida, ko'pincha juda samarali bo'lib chiqadi. Bozor tadqiqotchilari sababni ushbu poydevorda ham ko'rishadi: milliy mentalitet va rus ongining tug'ma ruhiy tuzilishining xususiyatlaridan biri bu mo''jizaga ishonishdir.
