Reklama beruvchilar ko'plab muvaffaqiyatli korxonalar uchun zarurdir. Xoh u media kompaniyasi bo'lsin, xoh reklama agentligi, nashriyot bo'limi, hattoki o'zingizning blogingiz ham foyda keltirishi uchun mijozlar reklama uchun pul to'lashi kerak. Agar siz ushbu tashvishni unutish uchun reklama beruvchilarni bir marta topsangiz yaxshi bo'ladi, lekin aslida qidiruvlar doimo olib borilishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozlarni qidirishni bir necha usullar bilan tashkil qilish mumkin. Avval reklama beruvchingiz kimligini, uni qaerdan topishingizni hal qilishingiz kerak. Eng qulay va keng tarqalgan qidiruv bazalari sariq sahifalar, sizning shahringizning biznes kataloglari, qidiruv tizimlari va boshqa sub-global manbalardir. Ular bilan ishlash usuli kichik shaharlar uchun foydalidir, chunki kompaniyalar nisbatan kam.
2-qadam
Katta shaharlarda reklama beruvchilarni qidirayotganlar uchun siz maqsadli hududlar bo'yicha qidirishga urinib ko'rishingiz yoki potentsial yirik reklama beruvchilar sifatida faqat yirik kompaniyalarga murojaat qilishingiz mumkin. Doimiy ravishda ma'lum bir sohalardagi yirik korxonalarning reytinglarini e'lon qiladigan saytlar mavjud. Sizning vazifangiz o'zingizning faoliyat sohangizda bunday saytlarni topishdir, chunki ularning ko'pi bor va yangilari doimiy ravishda paydo bo'lib turadi.
3-qadam
Bir qator aniq holatlarda, siz kichik shaharda, ma'lum bir hududda yoki savdo maydonchasida joylashgan ma'lum bir mijozlar guruhidan javob olishingiz kerak bo'lganda, ular bilan bevosita bog'lanishingiz kerak. Ularning soni qamrab olingan maydon hajmiga bog'liq bo'lgan bir nechta odamlar barcha yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun mos va reklama xizmatlari to'plamini taklif qilishadi. Shartnoma to'g'ridan-to'g'ri joyida tuzilishi mumkin. Agar tadbirkorning o'zi yo'q bo'lsa, uning koordinatalari aniqlangan bo'lsa, siz tijorat taklifini qoldirishingiz mumkin. Bu ba'zan eng samarali usuldir.
4-qadam
Agar siz qidiruv bilan shug'ullanmasangiz, balki sizning xodimlaringiz bo'lsa, unda ularning faoliyati samaradorligini oshirish uchun siz topilgan mijozlar uchun rejani kiritishingiz mumkin. Ularning soni qancha bo'lishiga qarab hisoblab chiqilishi kerak. Agar hozirda kerakli miqdordagi reklama beruvchilar mavjud deb hisoblasak, shuni hisobga olish kerakki, xaridorlarning 20-30% yil davomida turli sabablarga ko'ra yil davomida yo'q qilinadi. Shuning uchun har oy yangilarini topishingiz kerak. Aslida, bir yilda 12 ish oyi emas, balki 10, chunki yanvar va avgust oylarini sanab bo'lmaydi. Mijozlarning yillik yo'qotish foizini 10 ga bo'ladigan bu ko'rsatkichni har bir menejer bir oy ichida to'ldirishi kerak. Mukofot tizimiga kiring, shuningdek, reja bajarilmagan taqdirda to'lovni kamaytirish stavkasi.
5-qadam
Yondashuv samarali bo'lishi mumkin, bunda menejerlar ikkita lagerga bo'linadi: ba'zilari yangi mijozlarni olib keladi va ular bilan birinchi 3-5 oy davomida muomala qiladi, ikkinchisi barcha doimiy mijozlar bilan. Bunday holda, birinchisining ishi ancha qiyin bo'lganligi sababli, ularning ulushi sezilarli darajada yuqori bo'lishi kerak, ikkinchisining ulushi esa juda kamayadi. Ular katta mijozlar bazasiga ega, shuning uchun ikkinchi guruh menejerlari reklama beruvchi bilan hamkorlikni kengaytirish uchun rag'batlantiradilar.
6-qadam
Reklama beruvchilarni qidirish bilan maxsus xodim shug'ullanishi tavsiya etiladi, agar kompaniya katta bo'lsa, unda bir nechta. Kimdir kompaniyaning taxminiy hajmi to'g'risida qaror qabul qiladimi yoki yo'qmi (o'zingizning sohangizga xos belgilarni ishlab chiqishingiz kerak) vaqti-vaqti bilan ushbu ma'lumotni uzatgan holda, mijozlar bazasidan mijozlarni chaqirib, "telefonda" bo'lishi kerak. to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan ishlaydiganlar.
