Har bir mustaqil xodim yoki yangi boshlagan tadbirkor xaridorlarni topish muammosini yaxshi biladi. Bu juda ko'p ish va hamma uchun etarli bo'lganga o'xshaydi, lekin ba'zida hatto eng yaxshi mutaxassislar ham bo'lajak mijozlar ularni e'tiborsiz qoldirishi bilan duch kelishadi. Keling, xaridorlarni topishning bir necha usullarini ko'rib chiqamiz.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Siz har qanday mustaqil faoliyatni boshlashdan ancha oldin mijozlar haqida o'ylashni boshlashingiz kerak: birinchidan, siz ishlaydigan kompaniyaning ba'zi mijozlari sizning mijozlaringizga aylanishi mumkin, ikkinchidan, siz tezda xaridor topaman deb o'ylamasligingiz kerak. Shuning uchun, "xavfsiz o'ynang" va ularni hali ham ofisda ishlayotganda qidirishni boshlash yaxshiroqdir.
2-qadam
Agar siz uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz va sizda katta tajriba va ko'plab aloqalar mavjud bo'lsa, ehtimol sizning do'stlaringiz orasida mijozlarni topish qiyin bo'lmaydi. Bu erda og'zaki so'zlar yordam beradi: agar sizning do'stlaringizdan biri sizning yaxshi mutaxassis ekanligingizni bilsa, masalan, veb-saytlarni yaratishda, u sizni do'stlariga tavsiya qilishi mumkin. Shu sababli, siz o'z xizmatlaringizni siz bilan muloqot qiladigan odamlar orasida reklama qilishdan tortinmasligingiz kerak. Ammo siz ham bezovta qilmang: kimdir sizni buyurtmalaringizni topishga majburlamoqchimisiz deb o'ylashi mumkin.
3-qadam
Internetdan iloji boricha faolroq foydalanish muhimdir. Siz o'zingizning xizmatlaringizni ijtimoiy tarmoqlarda, professional jamoalarda, frilanser mehnat birjalarida, virtual xabar taxtalarida reklama qilishingiz mumkin. Bunday reklamalarni joylashtirish qimmat emas (va ba'zida bu bepul amalga oshiriladi), ammo bu kutilgan natijadan oshib ketishi mumkin, chunki Internetdan ko'proq odamlar foydalanmoqda. Agar siz ingliz tilida gapiradigan bo'lsangiz, unda xalqaro erkin saytlar haqida unutmang. Butun dunyodagi mijozlar ular uchun ish taklif qilmoqdalar va narxlar odatda yuqori.
4-qadam
Mijozlarni tanlash uchun qanday usulni topish sizning potentsial mijozlaringiz kim bo'lishiga ham bog'liq. Maqsadli auditoriyangiz kim, sizning xizmatingizga kim kerakligi haqida o'ylab ko'ring. Shunga ko'ra, sizning reklamangiz ular uchun tushunarli va jozibali bo'lishi kerak. Masalan, sudlarda hujjatlarni nusxalash bo'yicha xizmatlar talab qilinadi, shuning uchun sud binosi yaqinidagi podvalda diqqatni tortadigan nusxa ko'chirish belgisi va yo'lakka reklama joylashtirilishi mijozlarning doimiy oqimini ta'minlaydi.
5-qadam
"Ommaviy" xizmatlarni taklif qiladigan kompaniyalar, ya'ni qat'iy maqsadli auditoriyaga ega bo'lmagan kompaniyalar (masalan, agar siz yangi Internet-provayder vakili bo'lsangiz), call-markazlarning xizmatlaridan foydalanishlari mumkin. Nisbatan qisqa vaqt ichida ma'lum miqdordagi xizmatlarga muhtoj bo'lgan mijozlar bazasini olasiz.
6-qadam
Mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun yosh biznes (yoki juda tajribali freelancer emas) albatta tashlanishi kerak degan fikr bor. Bu mantiqiy, ammo biznes yoki frilanser uchun unchalik foydali emas: kim o'z xizmatlari uchun kamroq olishni xohlaydi? Chegirmalarni taklif qilish oqilona murosaga keladi - masalan, bitta mijozning ikkinchi va keyingi buyurtmalariga kichik chegirmalar. Quid pro quo haqida ham o'ylashingiz mumkin: siz mijozga o'zingizning veb-saytingizda joylashtirish imkoniyati evaziga xaridorga kichik chegirma berasiz. Shunday qilib, siz kelajakdagi mijozlar oldida o'zingiz uchun yaxshi obro 'yaratasiz.
