Har bir inson standart savdo usullarini biladi. Bozor tobora ko'payib bormoqda. O'rningizni qanday egallaysiz? Bozorning boshqa ishtirokchilari uchun noma'lum bo'lgan yangi mijozlarni qidirish tartibi bormi? 10 kunlik MBA-da Stiven Silbiger Arm & Hammer oddiy pishirish soda uchun yuzlab foydalanishni topganligini tushuntiradi. Bu yangi bozorlarni topishga va qo'shimcha daromad olishga imkon berdi. Keling, suv holatini turli nuqtai nazardan ko'rib chiqamiz.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Chanqaganlar o'z-o'zidan paydo bo'ladigan joylarning ro'yxatini tuzing. O'z-o'zidan paydo bo'lgan istaklar o'z-o'zidan sotib olishga olib keladi. Qayerdadir vaqti-vaqti bilan sport musobaqalari bo'lishi mumkin yoki quyosh isishi bilan chanqagan olomon paydo bo'lishi yoki obodonlashtirish ishlari ma'lum joylarda suvni rejali ravishda o'chirishga majbur qiladi. Suvga talab keskin oshib ketadigan ko'plab taxmin qilinadigan vaziyatlar mavjud.
2-qadam
Suv sotib olishga qaror qilgan odamlarni sanab o'ting. Ular qanday jurnallarni o'qiydilar? Ular qanday dasturlarni tomosha qiladilar? Siz qanday tadbirlarda qatnashmoqdasiz? Ofisga har kuni qanday yo'l bor? Bu odamlar allaqachon suv sotib olishmoqda va ko'p miqdorda. Bu ulgurji savdogarlar yoki tashkilotlarga mas'ul shaxslar. Ularning odatlari sizning marketing xabarlaringiz ularning ko'zlari, quloqlari va qalblariga qaerga etib borishi mumkinligini ko'rsatadi.
3-qadam
Odamlar tez suv etkazib berishni xohlashlarining sabablarini sanab o'ting. Ushbu sabablar qaerda va qaysi vaqtda o'zini namoyon qiladi? Ularga qanday odamlar duch keladi? Ularning talabi qay darajada qondirilmoqda?
4-qadam
Jamiyatdagi ayrim guruhlarning suv to'g'risida fikrini shakllantiradigan odamlar ro'yxatini tuzing. Ular qayerdan va qanday suv sotib olishadi? Nima uchun? Barcha sohalarda tor doiradagi sodiq mijozlar guruhlari mavjud. Ular ommaviy talabdan farq qiladigan doimiy e'tiqodlarga ega. Agar siz rahbarlarga murojaat qilsangiz, unda siz butun guruhga suv sotishingiz mumkin. Bular ayniqsa sog'liqdan xavotirda bo'lgan odamlar, sportchilar, vatanparvarlar, kichik bolali oilalar va boshqalar bo'lishi mumkin.
5-qadam
Ishlab chiqarish / sotishda suvdan foydalanadigan yoki undan foydalanishi mumkin bo'lgan narsalarni ro'yxatlang.
6-qadam
Potentsial aloqalar va raqobatchilarning etishmasligi uchun har bir ro'yxat bo'yicha ish olib boring. Sizning taklifingiz va savdo usullaringizda nimani yaxshilash mumkin? Savollarga javob berish yangi imkoniyatlarni ochadi.
