Daromadlilik - bu qaror qabul qilish uchun zarur bo'lgan korxonaning ishbilarmonlik faoliyatining ko'rsatkichlaridan biridir. U moliyaviy hisobotlarni tahlil qilishda, iqtisodiy faoliyatni baholashda, narxlash jarayonida qo'llaniladi. Savdo samaradorligi darajasi ularning rentabelligini tavsiflaydi.
Sotishning rentabelligi kompaniya daromadining qaysi qismi foydaga to'g'ri kelishini ko'rsatadi va ularning nisbati bilan ifodalanadi:
Sotish rentabelligi = foyda / daromad x 100%.
Shu bilan birga, uni hisoblash har xil turdagi foyda uchun amalga oshirilishi mumkin: yalpi, operatsion, ya'ni asosiy faoliyatdan va sof. Hisoblash formulalari quyidagicha:
- Yalpi foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad = Yalpi foyda / Daromad x 100%;
- Operatsion rentabellik = Sotishdan olingan foyda / Daromad x 100%;
- Sof foyda marjasi = Sof foyda / Daromad x 100%.
Sof foyda marjasi kompaniyaning 1 rubl sotishdan qancha sof foydasiga ega ekanligini ko'rsatadi, ya'ni asosiy faoliyat xarajatlarini moliyalashtirish, kreditlar, boshqa xarajatlar va soliqlarni to'lash bo'yicha foizlarni to'lashdan so'ng uning ixtiyorida qancha bo'sh pul qoladi. Yalpi foyda darajasi kompaniyaning asosiy faoliyatini tavsiflaydi va sotishdagi tannarx narxining ulushini va savdo marjasini aniqlashga imkon beradi.
Sotishning rentabelligi hisobot kunidagi foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlariga (balansning No 2 shakli) muvofiq hisoblanadi. Ob'ektiv baholash uchun siz uni dinamikada, ya'ni bir necha davrda ko'rib chiqishingiz kerak. Koeffitsient o'zgarishini tahlil qilish asosida biznesni boshqarish samaradorligi to'g'risida xulosa qilish mumkin: o'sish tashkilot rahbariyatining vakolatli va to'g'ri qarorlarini, pasayish esa faoliyatdagi mumkin bo'lgan muammolar to'g'risida dalolat beradi.
Sotishning rentabellik koeffitsientining u yoki bu yo'nalishdagi o'zgarishini turli xil omillar bilan bog'lash mumkin: foydaning mutloq ko'rsatkichining oshishi, sotuvning pasayishi va hk. Buning sabablarini aniqlash muhim: mahsulotlar va xizmatlar narxlarining ko'tarilishi bilan qiymati normal va past bo'lishi mumkin, ammo agar bu iste'molchilar talabining pasayishi va kompaniya mahsulotiga bo'lgan qiziqish bilan bog'liq bo'lsa, bu dahshatli deb hisoblanadi omil.
Istiqbolli texnologiyalarni joriy etish yoki yangi faoliyat turlarini rivojlantirish fonida savdo rentabelligining vaqtincha pasayishi ko'pincha qayd etiladi. Biroq, to'g'ri tanlangan rivojlanish strategiyasi bilan investitsiyalar kelajakda o'z samarasini beradi va rentabellik koeffitsienti avvalgi darajaga ko'tarilib, uni engib chiqishi mumkin.
