Ma'lumki, har qanday reklama kampaniyasining reklama byudjetining 80% behuda sarflanadi. Sizning biznesingizni targ'ib qilishning ma'lum bir usulining rentabelligi masalasi investor va biznes egasi uchun eng og'riqli.
Bu zarur
- Yandex. Metrica xizmatida sayt statistikasiga kirish.
- Google Analytics-da shunga o'xshash hisoblagichga kirish.
- Buyurtmalar yoki ma'lum bir davr uchun mijozlar bazasini to'ldirish to'g'risidagi hisobotlar.
- Mahsulotlar narxi va foydalari to'g'risidagi ma'lumotlar.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Asosiy ko'rsatkichlarni tanlash: reklama kampaniyangiz ma'lumotlarini tekshiring. Barcha reklama manbalari uchun qanday ko'rsatkichlarni bir xil hisoblashingiz mumkin? Bu har bir segment uchun aniq raqamlarga qo'ng'iroqlar, saytning turli sahifalaridagi ilovalar yoki sheriklik dasturlaridan ro'yxatdan o'tgan o'tish bo'lishi mumkin. ROIni hisoblash qulayligi uchun asosiy ko'rsatkich oxirida bir xil bo'lishi kerak. Muayyan xodim uchun sarmoyalar rentabelligini hisoblashingiz mumkin bo'lgan haqiqatni ko'rib chiqing. Bunday holda, "xarajatlar" ustuniga barcha soliq imtiyozlari bilan oylik ish haqini kiritish qulay.
2-qadam
Statistik ma'lumotlarni yig'ish: ushbu bosqichda barcha bo'limlarning o'zaro aloqalari muhim, oylik hisobotni Yandex. Metrica xizmatidan, Google. Analytics-dan yuklab oling, qo'ng'iroqlar haqida ma'lumot, saytning ma'muriy panelidagi so'rovlar bo'yicha.
3-qadam
Biz muvaffaqiyatga erishganimizga ishonamiz. Har bir reklama manbai uchun siz 4 ko'rsatkichni olishingiz kerak, ya'ni: "Iste'mol", "Buyurtmalar soni", "Bitta buyurtmaning narxi", "Daromad". Agar siz murakkab xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, unda individual buyurtmalarni emas, balki mijozlarni kuzatib borish oqilona bo'ladi. Bunday holda, yangi mijozni jalb qilish qiymati yuqori bo'lishi mumkin, ammo daromadlar qatorida siz bir oy davomida buyurtmalar bo'yicha operatsiya miqdorini emas, balki umr ko'rishning taxminiy koeffitsientini (LTV) yozasiz.
4-qadam
"Sehr" formulasi. Bizning qo'limizda barcha ma'lumotlar bor, endi biz quyidagi formuladan foydalangan holda YIM foizini hisoblaymiz: ROI = (daromad - xarajat narxi) / reklama sarmoyasi * 100%.
5-qadam
Reklama manbai samaradorligini tahlil qilish. O'z-o'zidan, ROI indikatori faqat biznes investitsiyalarni ma'lum bir muddat davomida to'layotganligini ikkilik baholash uchun foydalidir. Shunga ko'ra, ko'rsatkich 100% dan yuqori bo'lsa, biznes foydali bo'ladi. Ammo o'z-o'zidan bu ko'rsatkich buxgalteriya bo'limidan bunday xulosalarni olishi mumkin bo'lgan biznes egasiga juda oz ta'sir qiladi. Marketingga sarmoyalar rentabelligini hisoblashning asosiy maqsadi eng samarali reklama kanalini tanlash va unga inson va moliyaviy resurslarni qayta taqsimlashdir.
