Agar kimdir zamonaviy mehnat bozoriga e'tibor qaratgan bo'lsa, u siyosatchilarning kadrlar etishmasligi haqidagi qichqiriqlari, yumshoq qilib aytganda, butun haqiqat emasligini tushunadi. Darhaqiqat, mehnat bozori advokatlar, iqtisodchilar, dasturchilar bilan to'lib toshgan, umuman olganda, kasblar bo'yicha juda ko'p marralar mavjud. Faqat sotuvchilarni topish juda oson emas. Va foyda keltiradigan haqiqiy sotuvchi qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak - keling, bu haqda gaplashaylik.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Ammo, aslida, sotuvchi nima qila olishi kerak? Kassadagi tugmachalarni bosish va maymunni o'rgatish mumkin. Ko'pchilik bu qadimiy kasb vakili faqat peshtaxtaning orqasida turishi va xaridorlarga nisbatan qo'pol munosabatda bo'lishi mumkin deb noto'g'ri taxmin qilishadi. Aslida, bunday emas. Sotuvchining juda ko'p vazifalari borki, siz beixtiyor hayron bo'lasiz - nega u erga borasiz.
2-qadam
Sotuvchini topish uchun uning nima bo'lishi kerakligini hal qilishingiz kerak. Bir nechta turlari mavjud.
3-qadam
Birinchisi, standart sotuvchi. Yuqorida aytib o'tganimizdek, u kun bo'yi peshtaxtada turadi, tovar fondlarining ro'yxatdan o'tgan (va ba'zida bo'lmagan) aylanmasini amalga oshiradi, to'liq moliyaviy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Bunday ish bilan psixologik charchoq tabiiy, buzilishlar mumkin. Bir-ikki oy ichida kam ish haqi va g'ayriinsoniy mehnat sharoitlari to'g'risida shikoyatlar boshlanadi. Natijada, xaridorlarga qo'pollik boshlanadi.
4-qadam
Ikkinchi tur. Bepul sotuvchi. Yoki uni distribyutor deb ham atashadi. Shunday qilib, ular hayotga ijobiy munosabatda bo'lgan quvnoq bolalar. Shunday qilib, har kuni to'g'ridan-to'g'ri savdo distribyutorlari treninglar o'tkazadilar. Shu tufayli ular boshqalarning tanqidini osonlikcha va tabiiy ravishda qabul qilishlari mumkin, ammo baribir qaysarlik bilan maqsad sari intilishadi. Odamlar bilan ishlashda ular "5 + 8" tizimidan foydalanadilar. Bu "mijoz bilan muloqotning 5 bosqichi va biznesning 8 qonuni" degan ma'noni anglatadi. Tizim odamlarga qanday murojaat qilishni va ularga o'z mahsulotingizni taklif qilishni o'rgatishga mo'ljallangan. Agar bunday xodim statsionar savdoga o'tsa, u holda u juda yaxshi natijalarga erishadi, ammo u tegishli to'lovni talab qiladi.
5-qadam
Uchinchi tur. Menejer. Aslida, "menejer" inglizchadan "menejer" deb tarjima qilingan. Biroq, rus tiliga moslashib, bu so'z biroz boshqacha ma'noga ega. Endi menejerlar asosiy faoliyati savdo-sotiqdan iborat bo'lganlardir. Shuni darhol ta'kidlash kerakki, ushbu toifadagi vakillar hisoblagich rasmiga to'liq qisqacha mos kelmaydi. Bu bolalar boshqa saviyada o'ynashmoqda. Ular oyiga millionlab dollar sotishadi. Va agar siz bunday namunani peshtaxtaning orqasiga qo'ysangiz, unda dastlab juda yaxshi natijalar bo'ladi, ammo bir oy ichida shiddat yo'q bo'lib ketadi va bir hil rejim zerikib ketadi.
6-qadam
Har bir turning o'ziga xos ijobiy va salbiy tomonlari bor. Qaysi biri sizga ko'proq mos kelishini hal qiling va uni yollang.
