Ba'zan, potentsial mijoz bilan uchrashganda, har qanday sohada hamkorlik siz uchun qanchalik istiqbolli va foydali bo'lishini aniqlash qiyin. Sizning mijozingiz istiqbolli yoki yo'qligini bilish uchun ba'zi qoidalarni eslab qolishingiz kerak.
Bu zarur
- - Aloqa maxorati;
- - tahlil qilish qobiliyatlari.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Hamkorlik tashkilotingiz uchun samarali bo'lishi mumkin bo'lgan shaxslar va kompaniyalar ro'yxatini doimiy ravishda yangilab turing. Agar sizning ro'yxatingizda hali potentsial mijoz bo'lmasa, u haqida barcha kerakli ma'lumotlarni to'plash uchun xavfsizlik xizmatidan yoki o'zingizdan foydalaning.
2-qadam
Mijoz sizga intervyu berish uchun kelganida, u o'z vaqtida qanday bo'lishini ko'ring. Agar u belgilangan vaqtdan yarim soat yoki undan ko'proq kechiksa, bu uning ortiqcha bo'sh vaqtini ko'rsatadi. Ehtimol, u sizni jiddiy mijoz va sherik deb bilmaydi. Agar u atigi 10 daqiqaga kechiksa, demak, bu uning shunchaki tartibsizligini anglatadi.
3-qadam
Tashqi ko'rinish aldamchi bo'lishi mumkinligini doimo yodda tuting. Kiyingan va ozoda odamlar tovlamachilar bo'lib chiqishi mumkin, ko'zga tashlanmaydigan ko'zoynakli odamlar kozok va jinsida esa ko'p qiyinchiliksiz millionlarni aylantirishi mumkin.
4-qadam
Birinchidan, potentsial mijozga sizga vizasining maqsadi bilan bog'liq bir nechta savol bering. Motivlar ko'pincha farq qiladi: amaliy odamlar odatda shartnomaning istiqbollari haqida gapirishadi va mantiqiy sabablarga (xavfsizlik va foyda) e'tibor berishadi. Yangilar juda tez-tez mavzudan chetga chiqib, kelajakdagi hamkorlikning hissiy tarkibiy qismi haqida gapira boshlaydilar (qulaylik, siz bilan hamkorlik qilish istagi). Har qanday holatda ham ishontirish va xushomadgo'ylikka berilmaslikka harakat qiling.
5-qadam
Mijozingizga siz muzokara olib borayotgan shartnoma bilan bog'liq bo'lmagan savollaringizni bering. Shu bilan siz uning qobiliyatlaridan kelajakda qanchalik keng foydalanish mumkinligini aniqlaysiz.
6-qadam
Mijozga rejalashtirilgan hamkorligingiz bilan bog'liq bo'lgan bir nechta vaziyatlarni taklif qiling va kutilmagan vaziyatlarda unga tayanishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun uning reaktsiyasi tezligini baholang.
7-qadam
Moliya haqida gap ketganda mijoz o'zini qanday tutishini ko'rib chiqing. Agar mijoz juda xavotirga tushsa yoki shubhali xotirjam bo'lib qolsa, bu mumkin bo'lgan xavfni ko'rsatishi mumkin.
