Ba'zan, potentsial mijoz bilan birinchi uchrashuvda, sizning ma'lum bir sohadagi hamkorligingiz qanchalik istiqbolli va o'zaro manfaatli ekanligini aniqlash juda qiyin. Biroq, yaxshi rahbar uchun bir nechta oddiy qoidalar mavjud, ularga o'z vaqtida rioya qilish, birinchi suhbatdan so'ng, boshqa mijozning umidvorligini aniqlashga yordam beradi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Doimo doimo sizning kompaniyangiz va kompaniyalaringiz bilan doimiy ravishda yangilanib turiladigan ro'yxat mavjud bo'lib, ular bilan hamkorlik sizning tashkilotingiz uchun samarali bo'lishi mumkin. Agar potentsial mijoz hali ushbu ro'yxatda bo'lmagan bo'lsa, o'zingiz yoki kompaniyaning xavfsizlik xizmati yordamida u haqida barcha kerakli ma'lumotlarni to'plang.
2-qadam
Mijoz sizga birinchi intervyu berish uchun kelganida, u o'z vaqtida qanday bo'lishiga e'tibor bering. Agar u belgilangan vaqtdan yarim soatdan ko'proq vaqt oldin kelgan bo'lsa, demak, bu avvalo uning bo'sh vaqtining ko'pligini anglatishi mumkin va ehtimol siz uning uchun birinchi jiddiy mijozlar yoki sheriklardan biri bo'lasiz. Agar u 10 daqiqadan ko'proq kechikib kelgan bo'lsa, bu uning ish yukini (odatda jiddiy ishbilarmon odamlar vaqtni oldindan hisoblab chiqishini) emas, balki uyushmaganlik va bundan kelib chiqadigan narsa - ishonchsizlikni bildiradi.
3-qadam
Tashqi ko'rinishlar aldanishini doimo yodda tuting. Yaxshi kiyingan va chiroyli kiyingan odam ayyor firibgar bo'lib chiqishi mumkin, va ko'zga ko'rinmas ko'zoynakli jinsi va kozok kiygan odam millionlarni osonlikcha boshqarishi mumkin.
4-qadam
Birinchidan, potentsial mijozga uning siz bilan bog'lanish sabablari bilan bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta savollar bering. Motivlar boshqacha bo'lishi mumkin: amaliy odamlar odatda shartnomaning istiqbollari to'g'risida munozaralarida mantiqiy sabablarni (xavfsizlik va foyda) ta'kidlaydilar. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha mavzudan biroz chetga chiqib, kelajakdagi hamkorlikning hissiy tarkibiy qismi haqida gapira boshlashlari mumkin (qulaylik, siz bilan hamkorlik qilish istagi). Qanday bo'lmasin, mijoz tomonidan boshqarilmaslikka va xushomadgo'ylik va ishontirishga berilmaslikka harakat qiling.
5-qadam
Mijozga siz muhokama qilayotgan shartnoma bilan bevosita bog'liq bo'lmagan bir nechta savol bering. Bu sizga kelajakda ushbu mijozning qobiliyatlaridan qanchalik keng foydalanishingiz mumkinligini aniqlashga yordam beradi.
6-qadam
Unga kelajakdagi hamkorligingiz bilan bog'liq bo'lgan bir yoki ikkita vaziyatni taklif qiling, uning reaktsiyasi tezligini baholang va uni engib bo'lmaydigan kuchlar holatida unga umid bog'lash yoki qilmaslikni o'zingiz hal qiling.
7-qadam
Mijoz pul haqida gapirganda o'zini qanday tutishiga e'tibor bering. Haddan tashqari tashvishli yoki o'ta xotirjam xaridor xavfli bo'lishi mumkin.
