Ta'minot materiallari uchun tenderni yutib olish uchun siz u o'tkaziladigan vaqtgacha to'liq tayyor bo'lishingiz kerak. Aynan, mijozlarning haqiqiy ehtiyojlarini bilib, taqdimot materiallarini oldindan tayyorlash. Va mahsulotingizni ularning talablariga muvofiq ravishda moslashtirishga harakat qiling.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Agar jiddiy tender bo'lsa, kamida ikki-uch oy oldin xaridorlar to'g'risida ma'lumot to'plashni boshlang. Sizga bu vaqt potentsial mijozlarning bazasini to'plash va ularning qaysi mahsulotlarini ko'proq qiziqtirishi haqida o'ylab, ularning ehtiyojlarini o'rganish uchun kerak bo'ladi.
2-qadam
Xaridor kompaniyalar bilan do'stona munosabatlarni o'rnatishga harakat qiling. Tender qarorini qabul qiladigan rahbarlarni chaqiring. Menga yangi mijozlarni jalb qilishdan manfaatdor ekanligingizni va hamkorlikning mumkin bo'lgan shartlarini oldindan muhokama qilishga tayyor ekanligingizni ayting.
3-qadam
Uchrashuvni belgilang. O'zingiz bilan bir nechta mahsulot namunalarini olib kelishingizga ishonch hosil qiling. Xaridorga taklif etilayotgan tovarlarning qaysi biri uni qiziqtirishi va buning uchun qaysi narxni to'lashga tayyorligi haqida izoh berishini so'rang. Konstruktiv dialog o'tkazing, mahsulotning barcha nozikliklarini o'rganishga ishonch hosil qiling. Suhbatdosh sizni taklif etilayotgan narsalarning sifatiga ishonadigan mutaxassis sifatida ko'rishi kerak.
4-qadam
Raqobatchilar tahlilini o'tkazing va shunga o'xshash mahsulotlar narxlarini aniqlang. Agar mahsulot tannarxi juda yuqori bo'lsa, tenderda g'olib chiqish mumkin bo'lmaydi. Mijozlar kompaniyasi bilan uchrashuvda katta miqdordagi xaridlar uchun narxni sezilarli darajada pasaytirishni ta'minlaydigan eksklyuziv hamkorlik shartlarini va'da qiling.
5-qadam
Tender e'lon qilinganda, mijozning xohishiga ko'ra moslashtirilgan, oldindan tayyorlangan mahsulot taqdimotini yuboring. Yuborgandan so'ng, mas'ul shaxsga qo'ng'iroq qiling, kvitansiyani tasdiqlang va uchrashuvga yoziling. Unda siz kompaniyangiz tenderda g'olib bo'lgan taqdirda keyingi hamkorlik shartlarini muhokama qilishingiz mumkin.
6-qadam
Xaridor ustidan g'alaba qozonishga harakat qiling. Umumiy ishlamaydigan mavzularni toping. Bu har qanday sevimli mashg'ulot bo'lishi mumkin - tosh, itni ko'paytirish, soatlar to'plami. Sizning suhbatdoshingizning ofisida, albatta, uning sevimli mashg'ulotlarini ko'rsatadigan narsa bor. Pul o'tkazmasiga emas, balki shaxsning o'ziga xos xususiyatlariga bo'lgan qiziqish albatta qadrlanadi va sizga raqobatchilaringizdan qo'shimcha ustunlik beradi.
