Biznes bir vaqtning o'zida ko'plab ijobiy va salbiy tomonlarni keltirib chiqaradigan xavfli jarayondir. Hatto jiddiy qiyinchiliklar va yo'qotishlarni boshdan kechirayotgan kompaniya ham barpo etuvchiga (egasiga) o'z farzandi bo'lib tuyulishi mumkin. Ammo ba'zida korxonani sotish ijodkorni qutqarishi va o'zini ushlab turishi mumkin, faqat qo'llarini almashtirish bilan. Siz kompaniyani qanday sotasiz?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Potentsial xaridorlarning portretini chizish. Sizning kompaniyangiz kimga foyda keltirishi mumkin? Xodimlarni qayta o'qitib, kompaniyangizga uning korporativ tuzilishini singdirishdan ko'ra, uchinchi tomon ishbilarmonlari uchun o'zi xodimlarni yollash va noldan tizim yaratish osonroq bo'lishi mumkinligini unutmang. Potentsial mijoz sizning firma hisobingizdan qanday qilib qo'shimcha qiymat olishi haqida o'ylab ko'ring.
2-qadam
Hamkorlardan, mijozlardan fikr-mulohazalarni olishingiz kerak. Agar siz kompaniyaning obro'sini tasdiqlashga muvaffaq bo'lsangiz, savdo ancha tezroq amalga oshishi va maksimal foyda keltirishi mumkin.
3-qadam
Xodimlaringizga kompaniyani sotish to'g'risida qaror qabul qilganingizni ayting. Halollik ajralishdan keyin sizni iliq qiladi. Ehtimol, eng yaxshi mutaxassislar firma sotilgandan ko'p o'tmay siz bilan ishlashni davom ettirishga va yangi loyihangizga o'tishga qaror qilishadi.
4-qadam
Potentsial xaridorlarni qidirib toping. Ularni an'anaviy manbalar orqali (ixtisoslashtirilgan jurnallarda reklama, sotish uchun reklama) va konferentsiyalarda, investorlarning konventsiyalarida qidirish mumkin. Davlat yoshlar jamg'armalarining yig'ilishlarida ko'plab potentsial xaridorlar paydo bo'ladi.
5-qadam
Agar kompaniyangizga muhtoj odamni topsangiz, unga asosiy xabarni etkazishingiz kerak. U aynan qanday ishlashga qodir bo'ladi, qanday daromad oldingiz, kim siz uchun ishlaydi. Bularning barchasi kompaniyaning obro'si va sizning aloqalaringiz bilan birgalikda sotuvga olib kelishi mumkin. Sizda barcha savollarga, shu jumladan sotish sabablariga javoblaringiz bo'lishi kerak. Bu erda halollik eng muhim narsa - hatto zararli biznes ham puxta o'ylangan tuzilma va mijozlar bazasi tufayli katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Sizning barcha so'zlaringiz bir necha bor tekshiriladi - chunki biznesni sotib olishda xavf katta.
