Savdogar - bu mahsulotni to'g'ri sotishni, ishidan maksimal foyda olishni biladigan odam. Muayyan psixologik xususiyatlarga va kasbiy mahoratga ega odamlar bir xil bo'lishlari mumkin.
Keng ma'noda savdogar bu foyda olish faoliyati bilan shug'ullanadigan shaxs. Tor ma'noda bu so'z xususiy savdo bilan bog'liq bo'lgan shaxsni anglatadi. Rossiyada bunday fuqarolar odatda tadbirkorlar deb nomlanadi.
Kasbning xususiyatlari
Mamlakatimiz aholisi ushbu kasbga ega bo'lgan eng yaxshi uyushmalarga ega emas. Sovet davrida chayqovchilar savdogarlar deb nomlangan bo'lib, ular ko'pincha fuqarolarni aldaydilar. Darhaqiqat, kasb-hunar umumrossiya klassifikatorida mustahkamlangan bo'lib, ikkita sohani o'z ichiga oladi: sanoat va savdo bo'yicha savdo.
Zamonaviy dunyoda ushbu kasb egalari:
- tijorat muzokaralarini o'tkazish;
- tahliliy faoliyat bilan shug'ullanadilar;
- savdo jarayonini boshqarish;
- xaridorlar va etkazib beruvchilar bilan ishbilarmonlik munosabatlarini tartibga solish va optimallashtirish;
- assortiment va narxlarni shakllantirish;
- to'g'ri hujjat aylanishini tashkil etish;
- reklama bilan ishlash.
Shu sababli, bugungi kunda bu so'zning ma'nosi boshqacha ma'noga ega bo'ldi: savdogar - bu butun savdo kompaniyasining faoliyati rentabelligi va samaradorligiga bog'liq bo'lgan universal savdo mutaxassisi.
Savdogar qanday ko'nikma va fazilatlarga ega bo'lishi kerak?
Tijorat faoliyatida yoki tez-tez savdo-sotiqda muvaffaqiyat qozonishga qaror qilgan odamlar mobil, mukammal qisqa muddatli xotiraga va tezda to'g'ri qaror qabul qilish qobiliyatiga ega bo'lishlari kerak. Stressga chidamlilik yuqori darajada ishlab chiqilishi kerak. Bu nafaqat mijozlar, bo'ysunuvchilar va sheriklar bilan umumiy tilni topish, balki ziddiyatli vaziyatlardan to'g'ri chiqish uchun ham zarurdir.
"Savdogarning axloqiy kodeksi" ga muvofiq mutaxassis:
- haqiqatni gapirish;
- shartnomada belgilangan qoidalar va shartlarga rioya qilish;
- qonunlarni bilish va ularga rioya qilish;
- boshqa odamlarning qarashlarini hurmat qiladi;
- his-tuyg'ularni nazorat ostida ushlab turing.
O'zingizning loyihalaringizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz xaridlar va sotish, marketing, buxgalteriya hisobi, soliqqa tortish, tovarshunoslik bo'yicha ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu sohada muvaffaqiyatga erishishga qaror qilgan mutaxassis ishlab chiqarish va tijorat, reklama va menejmentdagi yangiliklarni kuzatishi kerak. U bozor kon'yunkturasini tezda tahlil qilishi va natijalariga qarab o'z faoliyatini sozlashi kerak.
Bozor iqtisodiyoti davrida tijorat faoliyati sifati savdogarlarning xaridorlarni faol qidirish, etkazib beruvchilardan qulay shartlarda tovarlarni topish qobiliyatiga bog'liq. Shu bilan birga, mijozlarning talabi shubhasiz hisobga olinadi. Progressiv savdo usullari, ishontiruvchi reklama yordamida tezda sotish muhimdir.
Ba'zan ajoyib natijalarga erishish uchun oqlanishi mumkin bo'lgan xatarlarga duch kelishingiz kerak. Buni beparvoliksiz, ammo qat'iy hisob-kitobdan keyin mohirona bajarish kerak. Xatarlarni qabul qilish qobiliyati mumkin bo'lgan variantlarni taxmin qilish va hisoblash qobiliyati bilan bog'liq.
Qanday qilib savdogar bo'lish mumkin?
Ko'plab iqtisodchilar va psixologlar sizga pul ishlashni boshlash haqida hikoya qiluvchi kitoblar yaratadilar. Frank Bettgerning "Kecha yutqazgan - bugun muvaffaqiyatli biznesmen" asari bugungi kunda mashhur. Muallifning so'zlariga ko'ra, kasbga tovar va xizmatlarni sotish yoki pullik bilan taklif qilish bilan shug'ullanadigan har bir kishi kiradi. Frenk Bettgerning aytishicha, savdo sanoatida sizni tezlashtirish uchun bir necha asosiy qoidalar mavjud:
- Baquvvat harakat qiling. Har safar niyat harakatga aylanganda, daromad ko'payadi.
- Odamlar bilan suhbatlashing, uchrashuvlar, muzokaralar o'tkazing. Bu holda hech qanday taraqqiyot bo'lmaydi.
- Qo'rquvingizni engib chiqing, maqsadlar qo'ying, ishonchli va jasur bo'ling.
- Notiqlik kurslarida qatnashish.
- Maqsadlaringizga erishish uchun ijodiy yondashuvdan foydalaning.
- Esingizda bo'lsin, bitimning muvaffaqiyati - bu mijoz xohlagan narsaga bo'lgan ishonchingiz.
Kitob muallifi aytadi: potentsial mijozga yoki sherigiga taklif qilishdan oldin, u nimani xohlashini aniq belgilashingiz kerak. Odamga kerakli narsani ko'rsating. Har bir uchrashuv oldidan tayyor bo'lishingizga ishonch hosil qiling, daftaringizni saqlang, unda barcha ish ma'lumotlari va fikrlaringizni kiriting. Sizga bitimni emas, balki suhbatni sotish kerak deb ishoniladi. Birinchisi, boshlash uchun eng muhim qadamdir.
Ta'lim olish
Kasbga ega bo'lish uchun maktab bitiruvchilari odatda bo'limlarni tanlaydilar:
- boshqaruv;
- iqtisodiyot;
- savdo biznesi;
- tovarshunoslik.
Ushbu ixtisoslashuvlarning barchasi sizning biznesingizni muvaffaqiyatli tashkil qilish uchun kerakli ko'nikmalarni egallashga imkon beradi. Bitiruvchilarning aksariyati Savdo bo'yicha ilmiy darajaga ega. Shu bilan birga, universitetlar bakalavr yoki mutaxassis bo'lish imkoniyatini beradi.
Rossiyada siz diplom bilan ishbilarmon bo'lishingiz mumkin:
- Rossiya Federatsiyasi hukumati huzuridagi Xalq xo'jaligi akademiyasida;
- Moskva davlat xalqaro munosabatlar instituti.
- Rossiya davlat savdo va iqtisodiyot universiteti.
Ko'pgina hollarda, mutaxassislik bo'yicha o'qitish uchun imtihonlar topshiriladi yoki USE ballari hisobga olinadi: ijtimoiy fanlar, rus tili, chet tili, matematika.
Ba'zi hollarda o'rta maxsus ma'lumot etarli, ammo ko'pincha o'z hayotini ushbu kasbga bag'ishlashga qaror qilgan odamlar o'qishni davom ettirishadi. Ajam mutaxassislar o'zlarining ishlarini kichik kompaniyada mutaxassis yordamchi yoki savdogar sifatida boshlashlari tavsiya etiladi. Bu sizga kerakli ko'nikmalarni tezda egallashga, ish va favqulodda vaziyatlarni hal qilishni o'rganishga imkon beradi. Aksariyat muvaffaqiyatli tadbirkorlar kichikroq ishlarda ish boshladilar.
O'qishni tugatgandan so'ng, ish uchun murojaat qilayotganda, o'sish istiqbollari bilan savdo menejeri sifatida ishga qabul qilishga tayyor bo'ling. Agar siz yaxshi natijalar va rivojlanishga sodiq bo'lsangiz, lavozimdan ko'tarilish juda oson. Vaqt o'tishi bilan siz kompaniya direktori yoki prezidenti bo'lib o'sishingiz mumkin.
Shunday qilib, muvaffaqiyatli savdogarning faoliyati uchta tarkibiy qismga asoslangan bo'lishi kerak: mutaxassislikka ijtimoiy yo'nalish, ko'nikmalar mavjudligi va professionallik. Kasb doimiy ravishda o'z-o'zini takomillashtirish va bilim darajasini oshirishni o'z ichiga oladi. Savdogar yaxshi savdo qila olishi kerak, shuning uchun ishni o'zingiz bilan boshlang: ko'zgu oldida ko'zingizni qamashtiradigan turli xil narsalarni soting. Do'stlaringizni va tanishlaringizni o'z nuqtai nazaringizga ishontiring, lekin buni nozik qiling. O'zingizning kuchli tomonlaringiz haqida o'ylab ko'ring, bu intervyuda berilgan savolga aniq javob berishga yordam beradi: "Nega biz sizni tanlashimiz kerak?"
