Qanday qilib ovqatlanish orqali kompaniyangiz daromadini oshirish mumkin? Mijozlar bazasini qanday kengaytirish mumkin?
Bugungi kunda ko'pchilik inqiroz haqida, kichik va o'rta biznesdagi vaziyat ko'p narsalarni kutib turgani haqida gapirishmoqda. Ba'zilar ushbu vaziyatdan chiqish yo'llarini qidirmoqdalar, sotishni ko'paytirish yo'llarini qidirmoqdalar, ba'zilari o'zlarini iste'foga chiqarishdi. Bugungi kunda mijozlarni jalb qilish va daromadlarni oshirish uchun aloqalarni kengaytirishning eng samarali usuli bu shaxsiy aloqalardir.
Bugungi kunda bozorda vijdonsiz tadbirkorlar etarlicha bor va pul har doimgidan ham ko'proq hisobni talab qiladi. Ammo qanday qilib mijozlar bazasini kengaytirasiz va savdo hajmini oshirasiz? Qo'ng'iroq qilyapsizmi? Sovuq qo'ng'iroqlarmi? Mijoz topishga umid qilib idoradan idoraga yurayapsizmi? Ammo kompaniyaning daromadlarini oshiradigan potentsial mijoz bilan uchrashuv bo'lguncha qancha vaqt ketadi? Birinchidan, siz o'zingizning mijozingiz deb hisoblagan kompaniyaning telefon raqamini topishingiz kerak. Keyin qaror qabul qiluvchining telefon raqamini oling. Va bu har doim ham oson va sodda emas.
Agar bu kishi menejer bo'lsa, u har qanday xodimga o'z telefon raqamini bermaslikni buyurishi mumkin. Agar siz ushbu aziz telefon raqamini topishga muvaffaq bo'lgan bo'lsangiz ham, u kishi bilan uchrashuvni tashkil qilishingiz kerak. Va u siz bilan uchrashishni xohlamasligi mumkin. Va agar u uchrashuvga rozi bo'lsa, u sizning ofisingizdagi mavjudligingizni 10 daqiqagacha cheklashi mumkin. Xo'sh, va qanday qilib potentsial mijozni uning muammosini hal qilishingiz mumkinligiga, unga bozorda eng yaxshi sharoitlarni taklif qilishingiz mumkinligiga ishontirish kerak, bu esa o'z navbatida daromadning oshishiga olib keladi, bu bozorda umuman borligingiz haqida. Bu sotuvchi tomonidan shaxsiy sotishda yuzaga keladigan muammolar. Ammo xaridorda muammolar ham bo'lishi mumkin. Kunning to'liq ish yuki va hech kim noma'lum sotuvchiga qimmatli vaqtni sarflashni xohlamaydi. Kimdir shunday band kunni boshdan kechiradiki, odatda ovqatlanish uchun vaqt yo'q.
Xo'sh, unda nima qila olasiz? Chiqib bo'lmaydi? U yerda. Marketing agentligimiz mijozlar bazasini qanday kengaytirgani haqidagi tajribam bilan o'rtoqlashaman.
Biznes tushlik. Bu kechki ovqat yoki nonushta emas, balki biznes-tushlik. Aynan u sizga savdo hajmini oshirishda yordam berishi mumkin va bu sizga daromad o'sishini oshirish imkoniyatini beradi. Hamma tushlik qilishga harakat qilmoqda, ammo hamma bir vaqtning o'zida biron bir ish bilan shug'ullanishga harakat qilmoqda. Shunday qilib, oziq-ovqat mahsulotlarining emishini ishbilarmonlik aloqalarini kengaytirish bilan birlashtirishni taklif eting. Shu bilan birga, hamma vaqtni foydali sarflaydi: sotuvchi ham, xaridor ham. Biri ham, boshqasi ham vaqtni behuda sarflamayapti. Ular tushlik qilib, bir-birlari bilan tanishadi. Va ikkalasi ham sotuvlarini ko'paytirish imkoniyatiga ega.
Axir biz doimo inson bilan ishlaymiz, muammolarni va ishlarni odam bilan hal qilamiz. Va biz bunday harakat bilan uchrashmoqchi bo'lgan odamni shunchaki yoqtirmasligimiz mumkin.
Bunday uchrashuvlar paytida sotuvchi ko'p vaqtni tejaydi. Shaxsiy istiqbol bilan har bir uchrashuv bir soatgacha davom etishi mumkin. Va bu erda biz bir necha kishini to'pladik va bir ish kunigacha tejab qoldik. Shu bilan birga, ular daromadlarini ko'paytirmagan bo'lishi mumkin, ammo ular aniq vaqtni tejashgan. Va bilasizki vaqt - bu pul.
Ammo shuni yodda tutish kerakki, hech kim hattoki sizning oldingizga sababsiz ham kelmaydi. Taklif etilganlarga foydali narsa taklif qilishimiz kerak. Ularni o'zlarini xuddi shu tarzda namoyish etishga taklif qiling. Tushlikka o'zlari bilan vizitkalarni olib kelishlarini tavsiya qilishni unutmang. Ularga o'zlari haqida suhbatlashish imkoniyatini bering, 2-3 daqiqa etarli bo'ladi. Axir siz ushbu tushlikning bosh qahramonisiz.
Bunday biznes tushlikni qanday tashkil qilish va o'tkazish kerak? Bu erda bir nechta maslahatlar mavjud.
Ish uchrashuvingiz uchun joy to'g'risida qaror qabul qiling. Kafe yoki restoran menejeri bilan uchrashuvga yoziling. Ular qo'shimcha daromaddan ham xursand bo'lishadi. Menejer bilan biznes tushlik va menyu narxini aniqlang. Ammo mehmonlarga ishbilarmonlik tushlik narxida taomlarni tanlash imkoniyatini berishni unutmang.
Ish uchrashuvi to'g'risida xabar bering. 2 hafta etarli bo'ladi. Bildirishnomalar uchun ijtimoiy tarmoqlardan, o'zingizning veb-saytingizdan, har qanday kurslar, treninglar va shunga o'xshash narsalar haqida ma'lumot joylashtiradigan saytlardan foydalaning. Ushbu narxga biznes-tushlik tushganligini ko'rsatib, tadbirning narxini ko'rsating. E'londa manfaatdor shaxslarni ro'yxatdan o'tkazish uchun telefon raqamini bering. Shunday qilib, taxminan qancha odam kelishini bilib olasiz. Siz 10-12 kishidan ko'proq odam yig'masligingiz kerak. Bu konferentsiya yoki seminar emas. Ko'proq auditoriya bilan muloqot qilish va auditoriyani ushlab turish qiyinroq bo'ladi.
Faqat egalarini, korxona rahbarlarini taklif qiling.
Uchrashuv kuni kelganda, erta kelib, hamma narsa tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. Ofitsiantlar bilishadi, dasturxon yozilgan. Barchasi bitta stolda bo'lish yaxshiroqdir.
Hamma yig'ilganda, o'zingizni tanishtiring va o'zingiz haqingizda bizga aytib bering. Shundan so'ng, har bir ishtirokchiga vakili bo'lgan kompaniya haqida suhbatlashish imkoniyatini bering.
Ko'pchilik tomonidan muhokama qilinadigan andozalarda savollar bering. Shu bilan birga, hamma narsa uchrashuvning asosiy xarakteri sifatida sizga tushishi kerak.
Ish tushligi taxminan bir soat davom etishi kerak. Odatda odam ovqatga juda ko'p vaqt sarflaydi. Agar taklif etilganlar umumiy mavzularni topsalar, ular bundan keyin qoladi va suhbatlashadi.
Kelajakdagi biznes-tushlik haqida ma'lumot joylashtirilgan manbada uchrashuv to'g'risida fikr-mulohazalarni so'rashga ishonch hosil qiling.
Ishtirokchilarga minnatdorchilik bildiring. Va iloji bo'lsa fotosuratlarni joylashtiring.
Bunday muntazam uchrashuvlar bilan sizning biznes doirangiz kengayadi. Va unga ko'proq qiziqarli kompaniyalar tushadi. Shunday qilib, siz "iliq" bazaga ega bo'lasiz, ularga borish osonroq bo'ladi, ular sizni allaqachon bilishadi va siz ham ularni taniysiz. Sizning biznes uchrashuvlaringiz allaqachon sizni tavsiya qiladi.
