Ulgurji savdo - bu pul to'langan tovarlar oxirgi iste'molchiga o'tkazilmaganda bitimning bir turi. U keyinchalik qayta sotish uchun mo'ljallangan. Odatda, katta yoki kichik bo'lmagan tovarlarning butun partiyalari sotish va sotib olish ob'ekti hisoblanadi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Qanday ulgurji savdo qilishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang, buning uchun marketing tahlilini o'tkazing, iste'molchilar talabini aniqlang.
2-qadam
Qaysi maqsadli auditoriyaga ishonishingizga qaror qiling. Ya'ni qaysi toifadagi iste'molchilar siz taklif qilayotgan mahsulotlardan foydalanishi mumkin. Bu bir qator omillarga bog'liq: bozorning to'yinganligi, sizning narxlaringiz darajasi, xizmatingiz, mijozlarga qulaylik (sizning ofisingiz, do'koningiz, omboringiz). Eng foydali mijozlar (kichik ulgurji savdogarlar, do'kon egalari) e'tiborini jalb qilishga harakat qiling. Ular bilan yaxshi aloqalar o'rnatish, ularni siz bilan hamkorlikda qiziqtirish uchun barcha sa'y-harakatlaringizni amalga oshiring. Vakolatli reklama kampaniyasini o'tkazing.
3-qadam
Taklif etilayotgan mahsulotlar qatoriga alohida e'tibor bering. Bu assortiment keng, xilma-xil bo'lganida yaxshi, ammo boshqa tomondan, keng assortiment harajatlarni tezda qoplay olmaydigan katta xarajatlarni talab qiladi (masalan, ba'zi mahsulotlar eskirgan bo'lishi mumkin). Shuning uchun nomenklaturaning asosini eng ommabop va daromad keltiradigan mahsulot guruhlari tashkil qilishi kerak.
4-qadam
Ta'minlovchilaringizni diqqat bilan tanlang. Arzonlikni ta'qib qilmang, chunki ba'zi hollarda bu sifatsizligi oqibatidir.
5-qadam
Mahsulotlaringiz narxlari darajasi o'rtacha bozor narxidan yuqori bo'lmasligi kerak, chunki bu mijozlarning asosiy qismini qo'rqitadi. Aksincha, iloji boricha, ularni raqobatdan arzonroq tutishga harakat qiling. Agar farq faqat ramziy ma'noga ega bo'lsa ham, u psixologiya nuqtai nazaridan mijozlarni o'ziga jalb qiladi.
6-qadam
Malakali kadrlarni qidirib toping. Shuni esda tutingki, sizning biznesingiz rentabelligi ko'p jihatdan xodimlarning mijozlar bilan qanday muloyim gaplashishi, ularning savollariga qanchalik ishonchli va oqilona javob berishiga bog'liq bo'ladi. Shuningdek, mijozlarga ularga qanchalik tez xizmat ko'rsatilishi juda muhimdir (ular barcha hujjatlarni to'ldiradi, mashinani yuklaydi). Shuning uchun ofis va omborni qulay joyda bir-biriga yaqin tutishga harakat qiling.
7-qadam
Motivatsiya tizimini o'ylab ko'ring. Doimiy va eng daromadli mijozlarga sotish narxlarida chegirmalar yoki kechiktirilgan to'lovlar taqdim etilishi kerak. Sizning vazifangiz: hamkorlikdan mamnun bo'lishlarini ta'minlash va boshqa etkazib beruvchini qidirmaslik.
