Har qanday kompaniyani, shu jumladan qurilishni targ'ib qilishda uchta marketing elementi nazarda tutilgan: bozor tadqiqotlari va potentsial iste'molchilar, reklama va PR. Bozor tadqiqotlari samarali bo'lishi uchun tadqiqotlarni o'tkazish kerak. Reklama to'g'ridan-to'g'ri byudjet bilan bog'liq - qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi va samaralidir. PR, ijodkorlikning kutganidan farqli o'laroq, astoydil o'ylangan ish bilan bog'liq, ammo buning natijasida u barcha xarajatlarni qoplaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
O'z mintaqangizdagi qurilish xizmatlari bozorini o'rganing, marketing tadqiqotlarini o'tkazing. Agar bularning barchasini o'zingiz qilishingiz uchun vaqtingiz, imkoniyatingiz va kuchingiz bo'lsa, o'zingiz bajaring, agar moliya imkon bersa - taklif qilingan (yollangan) tadqiqot kompaniyasi yordamida. Bilish uchun asosiy narsa bu firmaning raqibi kim, raqobatchilar nimani taklif qilishadi, nega ularning mahsuloti yoki xizmati sizning potentsial mijozlaringiz tomonidan talab qilinadi?
2-qadam
Iste'molchilarning qiziqishini maksimal darajada oshirish uchun firmaning qurilish xizmatlari sifatini yaxshilash to'g'risida qaror qabul qiling. Buning uchun quyidagilarni bajaring. Professionalning ko'zi bilan raqobatchilar tomonidan qurilgan ob'ektlarni tekshirib ko'ring, hamma narsani eslang, yaxshilab o'rganing, tahlil qiling va o'zingizning ob'ektlaringizning sifati bilan halol taqqoslang. Siz taklif qilayotgan xizmatlar, texnologiyalar va materiallar iste'molchilar uchun foydaliroq bo'lishi, hamkasblaringiz bir xil xizmat bozorida taqdim etadigan narsalarga qaraganda ustun bo'lishi kerak.
3-qadam
O'zingizning firmangizni qanday reklama qilishingiz mumkinligini aniqlang. Reklama OAV orqali beriladimi yoki sizning kompaniyangiz xizmatlari juda aniq (masalan, VIP uylar yoki suzish havzalari va akvaparklar qurilishi), shuning uchun ko'rgazma joylarida "jonli" ko'rsatuvlarni tashkil qilish yoki borish kerak to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchilarga takliflar bilan. Ehtimol, kompaniyangizni targ'ib qilish uchun, bitta auditoriyaga mo'ljallangan turli xil mahsulotlar va xizmatlarning reklama qilinishini yo'lga qo'yish uchun kross-marketing bo'yicha sheriklar xizmatidan foydalanish yaxshiroqdir. Barter reklama opsiyasi oxirgi o'rinni egallashi mumkin emas - albatta, bu sizning faoliyatingiz reklama vositasi egasini qiziqtiradigan bo'lsa, bu haqiqatdir.
4-qadam
PR kampaniyasini ishlab chiqish. PRning reklamadan farqi shundaki, PR unchalik qimmat emas. Biroq, kompaniyani targ'ib qilish uchun siz vaqti-vaqti bilan emas, balki muntazam ravishda "PR" qilishingiz kerak. Shuning uchun PR kompaniyalari, qoida tariqasida, ma'lum bir muddat - masalan, 6 oy yoki bir yil davomida darhol ishlab chiqiladi.
5-qadam
Kompaniyangizni Internetda reklama qilish strategiyasini yarating. Butunjahon Internet - bu minimal sarmoyalarni talab qiladigan reklama turlaridan biridir. Kompaniyangiz uchun veb-sayt yarating. Onlayn reklama - bu bir qadam, virtual ofis esa boshqa qadam. O'zingizning saytingizni ma'lumotli, navigatsiya qilinadigan va qidiruv tizimlari uchun qulay qilishga harakat qiling.
6-qadam
Brendlash haqida o'ylab ko'ring. O'z kompaniyangizni targ'ib qilish uchun maqsadli guruh va sizning brendingiz o'rtasida tez-tez aloqani ta'minlash haqida g'amxo'rlik qiling.
7-qadam
Yangiliklarni yaratishni o'ylab ko'ring, ya'ni. qog'oz va elektron ommaviy axborot vositalarida bepul va tez-tez miltillovchi imkoniyatlar to'g'risida - qurilish yo'nalishidagi ilmiy yoki amaliy maqolalarni muhokama qilishda faol ishtirok eting, qurilish maydonchalarida sharh qoldiring va hokazo. Shuningdek oyiga kamida bir marta press-relizlarni nashr eting. Ammo shuni yodda tutingki, ular nafaqat oxirgi foydalanuvchilar - sizning potentsial investorlaringiz va mijozlaringiz, balki jurnal va gazetalar muharrirlari uchun ham qiziqarli bo'ladigan tarzda tuzilishi kerak. Chiqarish kompilyatsiyasining sifati ma'lum darajada kompaniyani qanchalik tez tanitishingizga bog'liq.
