Muzokaralar biznes hayoti uchun juda muhimdir. Biznes olami shundan iboratki, unda harakat qilayotgan har bir shaxs shaxsiy manfaat olishga intilishadi. Qiziqishlar to'qnashuvi tez-tez bo'lib turadi. Muzokaralar natijalariga bog'liq bo'lgan foyda muvozanatda bo'lganda, ularning natijalari bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha kichik narsalarni hisobga olish kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizga tanish bo'lgan uchrashuv joyini tanlang. Ushbu muhitda o'zingizni iloji boricha qulay his qilishingiz kerak, o'zingizning ofisingiz idealdir.
2-qadam
E'tirozlar bilan ishlashni o'rganing. Ularga to'g'ri javob berish uchun ham, ogohlantirish uchun ham ularni oldindan o'ylab ko'ring. E'tirozlarga asosli va batafsil javob bering.
3-qadam
Provokatsiyalar va vaziyatni hissiy jihatdan keskinlashtirishga urinishlarga munosabat bildirmang. Oxir oqibat odob-axloq qoidalariga rioya qiling, natijada har qanday muvozanatsiz reaktsiya sizni g'azablantirishga urinish bo'lishi mumkin - yoki muzokaralarni buzish yoki ularni raqibingiz xohlagan tomonga burish.
4-qadam
Imkon qadar muzokaralarga tayyorlaning. Raqibingiz haqida ma'lumot to'plang. Siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan va sizning qo'lingizda bo'lishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlarni qidirib toping.
5-qadam
Qo'shimcha savollar tug'diring. Sizga berilgan savollarga javob bering - bir vaqtning o'zida bir nechta savollarga javob berishning hojati yo'q, bitta aniq berilgan savolga javob etarli.
6-qadam
Suhbatdoshning pozitsiyasini qanday kiritishni biling. Siz qanchalik to'liq ma'lumotga ega bo'lsangiz, uning pozitsiyasini, uning niyatlari va intilishlarini baholash siz uchun osonroq bo'ladi. Sizga keladigan yangi ma'lumotlarga muvofiq ushbu pozitsiyani doimiy ravishda sozlang.
7-qadam
Suhbatdoshning pozitsiyasini qanday kiritishni biling. Siz qanchalik to'liq ma'lumotga ega bo'lsangiz, uning pozitsiyasini, uning niyatlari va intilishlarini baholash siz uchun osonroq bo'ladi. Sizga keladigan yangi ma'lumotlarga muvofiq ushbu pozitsiyani doimiy ravishda sozlang.
8-qadam
Agar siz o'lik yo'lga tushib qolsangiz, vaqtni yutib olish uchun savolni takrorlashni yoki takrorlashni so'rang.
