Har qanday kompaniya uchun aynan nimani ishlab chiqarishi va uni xaridorlarga qanday taklif qilishini tushunish juda muhimdir. Shu sababli, mahsulot nimadan iborat bo'lishi va iste'molchilar uni qanday qabul qilishi muhimdir.
Mahsulot - sotish va sotib olish uchun yaratilgan mahsulot, sotuvchi uchun birinchi navbatda mahsulotning iste'mol qiymati hisoblanadi. Boshqacha qilib aytganda, sotuvchilar mahsulotning qanday iste'molchi qadriyatlarini qondira olishiga qarashadi. Mahsulot quyidagilarga ega:
- Xarajat - bu kompaniyani ishlab chiqarish yoki sotib olish uchun sarflangan xarajatdir.
- Xarajat - bu kompaniya tomonidan qadrlanadigan narsadir.
- Mijozlar qiymati bu iste'molchilar uni qanday baholashidir.
Mahsulotning roli - bu mahsulotning ehtiyojlarini qondirish, iste'molchiga qanday qiymatni taqdim etishidir. Zamonaviy marketing mahsulotni o'zi emas, balki har qanday iste'molchining muammolarini hal qilishni sotishni taklif qiladi va mahsulot biron bir ehtiyojni qondirishi kerak - lekin shu bilan birga iste'molchi uchun maksimal foyda keltiradigan bo'lsa, unda mahsulot muvaffaqiyatli bo'ladi. Shunday qilib, lab bo'yog'ining qiymati lab bo'yog'ida emas, balki chinakam go'zallikni his qilishda va krossovka - ular beradigan ajoyib shaklda bo'lishi mumkin.
Mahsulotni tanlashda narx va sifat nisbati juda muhim, ammo, boshqa tomondan, hatto yuqori sifatli mahsulotni ham turli darajadagi muvaffaqiyatlar bilan bozorda ilgari surish mumkin.
Shunday qilib, bozorda yashovchi mahsulot bir necha darajadagi qiymatga ega bo'lishi mumkin.
· Mahsulotning birinchisi yoki yadrosi, mahsulot dastlab qanday o'ylanganligi. Bunday mahsulot har qanday ehtiyojni qoplashi mumkin. Bu uning asl maqsadi. Mahsulotning yadrosi ba'zi bir asosiy ehtiyojlarni qondirishi kerak. Masalan, suv chanqovni qondiradi - shuning uchun odamlar uni sotib olishadi.
· Ikkinchisi - bu haqiqiy ishlashdagi mahsulot. Ushbu daraja nafaqat mijozning ehtiyojini qondirishni, balki boshqa xususiyatlarni ham nazarda tutadi. Bu dizayn, afzalliklar, boshqa tovarlar bilan solishtirganda (yuqori sifat), uning xususiyatlari bo'lishi mumkin. Masalan, mahsulotning ushbu darajasining o'ziga xos xususiyati uning qadoqlanishi bo'lishi mumkin. Suvni vintli qopqoqli shishalarda yoki sportchilar uchun qulay bo'lgan valfli shishalarda sotish mumkin.
· Uchinchi daraja - mahsulotga ega bo'lgan mustahkamlash: o'rnatish, kafolat shartlari, etkazib berish va o'rnatish, almashtirish imkoniyati. Boshqacha qilib aytganda, mustahkamlash - bu mahsulotni tanlagan iste'molchining hayotini osonlashtiradigan har qanday narsa, ishlab chiqaruvchi kompaniya taklif qilishi kerak bo'lgan echim.
Marketologlar, mahsulotni ilgari surishda, asosiy xizmatni sotishlari yoki mahsulotni boshqacha tarzda joylashtirishlari mumkin. Bu avtomobillarning reklamasida yaqqol ko'rinib turibdi: biz transport vositasini sotmayapmiz, balki biz ko'rgan orzu.
Ta'kidlash joizki, asosiy ehtiyojni turli yo'llar bilan qondirish mumkin. Shunday qilib, chanqog'imizni qondirish uchun biz bir shisha suv sotib olamiz - yoki sharbat yoki limonad sotib olamiz. Bularning barchasi o'rnini bosadigan tovarlar. Ular har doim shunday bo'lishi mumkin (sharbat, suv kabi, har doim chanqovni almashtiradi) yoki ular ma'lum bir vaziyatda bo'lishi mumkin. Masalan, choy Rojdestvo daraxti o'yinchog'ining o'rnini bosmaydi, lekin choyni bayramona yangi yil qadoqlarida to'p shaklida sotib olib, uni Rojdestvo daraxti o'yinchoqlari o'rniga berishingiz mumkin. Yana bir misol - qizil atirgullar va yurak shaklidagi to'ldirilgan o'yinchoqlar. Ular butunlay boshqacha, ammo ularning ikkalasi ham tarixda berishadi.
Bundan tashqari, bepul mahsulotlar mavjud. Bu bizning mahsulotimizni to'ldiradigan va sotib olish hajmini oshirishi mumkin bo'lgan mahsulotlar. Shunday qilib, qizil atirgullar uchun siz maxsus paketni, bir chashka qahvada - kruvasan va do'konda bir paket kofe uchun - kichkina krem to'plamini taklif qilishingiz mumkin. Tug'ilgan kun uchun bir martalik plastinka va sharlarni sotib olgan kishi to'plamni bir xil peçetelerle to'ldirishi mumkin. Bularning barchasi bepul mollarning namunalari.
Mahsulot nima ekanligini va uni qanday qilib eng yaxshi reklama qilishni chuqurroq anglash sizning kompaniyangizni yanada muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam beradi.
