Nima bo'lishidan qat'i nazar, siz nima sotsangiz ham, mahsulot bozorda qanchalik tez ma'lum bo'lishini va aslida sotib olinishni boshlashini tushunish juda muhimdir.
Bozorda har qanday mahsulotni reklama qilishni rejalashtirish uchun mahsulot bozorda qanday yashashi va iste'molchilar mahsulot mavjudligining har bir bosqichida unga nisbatan qanday munosabatda bo'lishlarini tushunish juda muhimdir.
Buni tushunish uchun to'rt bosqichni o'z ichiga olgan mahsulotning hayot aylanishi shakllanadi: mahsulotni joriy etish, uning o'sishi, bozorning etukligi va turg'unligi. Amalga oshirish bosqichida bir necha kishi mahsulotni sotib oladi va ko'pincha xaridorlar yangi narsadan qo'rqmaydigan, g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'rishni xohlaydigan odamlardir. O'sish bosqichida ko'proq mahsulot sotib olinadi va nafaqat innovatorlar, balki mahsulotni tan olgan iste'molchilar ham. Ularning aksariyati mahsulotning doimiy iste'molchisiga aylanishi mumkin.
Mahsulot pishib etish bosqichida u ommaviy bozorga chiqishi mumkin: tavakkal qilishni yoqtirmaydiganlar. Va nihoyat, turg'unlik davrida tovarlar kamroq sotib olinadi va iste'molchilar orasida ma'lum sabablarga ko'ra tovarni sotib olishga ulgurmagan yoki uni sotib olishga shubha qilganlar bo'lishi mumkin. Ayni paytda bozor allaqachon tovarlarga to'yingan. Bunday odamlar odatda xatarlarni yoqtirmaydilar va kafolatlarni talab qiladilar: ular uchun mahsulot haqiqatan ham ularning ehtiyojlarini qondirishini tushunishlari muhimdir.
Bozorda mahsulotni tarqatish uchun muhim xususiyat - bu innovatsiyalarning tarqalishi. Boshqacha qilib aytganda, bozorning xatti-harakatlarini tushunish uchun bozorda hamma yangi narsalarning qanchalik tez tarqalishini bilish muhimdir. Bu iste'molchilar mahsulotni qanchalik tez tanib olishlari va uni sotib olishni boshlashlariga bog'liq. Ushbu jarayonga bir necha omillar ta'sir qilishi mumkin, asosiylari:
· Iste'molchilarning yoshi va boshqa demografik xususiyatlari. Yoshlar ko'proq innovatsion bo'lishadi.
· Mahsulot sotib olishga qaror qilganlar qancha. Odamlar qancha ko'p bo'lsa - odamlar avval mahsulotni sotib olish imkoniyatlari kamroq bo'ladi.
· Muhim ehtiyojni qondirish. Agar taklif qilingan mahsulot odamlarga muammoni hal qilishda yordam bersa, ular tezroq sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishlari mumkin.
· Xatarlarning mavjudligi. "Ko'zda tutilgan xatarlarning mavjudligi" deb yozish to'g'ri bo'lar edi. Boshqacha qilib aytganda, agar ushbu xarid iste'molchi uchun jiddiy xavf tug'dirsa, u sotib olishdan bosh tortishi mumkin.
· Ushbu mahsulot tomonidan taqdim etilgan afzalliklar. Agar iste'molchi mahsulotdan sezilarli foyda ko'rsata olsa, u uni tezroq sotib oladi.
Shunday qilib, agar sizning mahsulotingiz innovatsion bo'lsa, siz bozorda muvaffaqiyatga erishish uchun uni iste'molchilarga etkazish uchun harakat qilishingiz kerak. Qaerda va qanday qilib buni qilishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Uning afzalliklarini ta'kidlang, qanday muammolarni hal qilishga yordam berishini aniq ayting - va muvaffaqiyat uzoq kutmaydi.
