Sotishning mutlaqo amalga oshiriladigan rejasi yo'q. Biznesda har doim tasodifiy elementlar mavjud. Biroq, rejalashtirish korxona chegaralarini aniqlashga va barcha mavjud resurslardan maksimal darajada foydalanishga yordam beradi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Bozor kon'yunkturasini tahlil qiling. Siz taklif qilayotgan mahsulotlarga talab kamayayaptimi, raqobatchilar soni ko'paydimi, o'tgan yilgi rejani qanchalik oson bajardingiz. Ushbu o'zgarishlar bilan yangisini yarating.
2-qadam
Yangi mijozlarni jalb qilish orqali qancha pul ishlashingiz mumkinligini taxmin qiling. Doimiy mijozlar sizga keltirishi mumkin bo'lgan daromadni hisoblang. Bir vaqtning o'zida hisob-kitoblarni dona va pul shaklida qiling. Shunda qancha savdo shartnomalari kerakli savdo hajmini ta'minlashi aniq bo'ladi.
3-qadam
Savdolaringizning necha foizini doimiy mijozlar tashkil etishini tahlil qiling. Ular ko'pincha qaysi mahsulotni sotib olishadi va qanchalik tez-tez. Eng ko'p sotiladigan mahsulotga e'tiboringizni qarating. Bu yangi mijozlar uchun savdo rejasini tuzishda asosiy narsaga aylanadi. Agar har bir mahsulot uchun savdo hajmi katta farq qilsa, har biri uchun savdo rejasini tuzing.
4-qadam
Yangi mijozlar uchun birinchi xaridingiz narxini hisoblang. Qancha yangi shartnomalar imzolashingiz mumkinligini rejalashtiring. Bu erda savdo menejerlarining shaxsiy rejalari muhim rol o'ynaydi. Masalan, savdo bo'yicha menejer, hamkorlik to'g'risida ijobiy javob olish uchun mijoz bilan kerakli miqdordagi aloqalar uchta deb hisoblaydi. Ularning 60 foizi bor. Boshqalar bilan ko'proq uchrashish kerak bo'ladi. Menejerning aloqalar sonini ish kunlari soniga bo'linib, uning aslida bir oy davomida qancha uchrashuv o'tkazishi mumkinligini hisoblang va yangi mijozlar uchun taxminiy savdo hajmini rejalashtiring. Menejer uchun shaxsiy savdo rejasini tuzishda uning shaxsiy fazilatlari va natijaga qiziqishi muhim rol o'ynaydi.
5-qadam
Byudjetni sotish xarajatlari. Reklama, prezentatsiyalarga qancha pul sarflaganingizni hisoblang. Xodimlarning bonuslari, sarf materiallari va aloqa vositalarini qo'shing. Siz investitsiyalaringizning bir qismini oshirishni xohlashingiz mumkin.
