Savdo vakolatxonalari orqali ishlab chiqarish yoki tijorat tashkilotlari uchun sotishni rejalashtirish odatda ko'plab ko'rsatkichlar, shu jumladan kvota asosida shakllanadi, ular erishish mumkin, tushunarli, to'liq va o'z vaqtida bo'lishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sotish hajmlari uchun ularning potentsial potentsialidan pastroq, lekin prognoz natijalariga taxminan teng (yoki biroz kattaroq) kvotalar belgilang. Agar siz ularni savdoning o'sishini juda yuqori darajada rag'batlantirish maqsadida o'rnatgan bo'lsangiz, unda bunday siyosatdan faqat qisqa vaqt ichida foydalanish mumkin.
2-qadam
Kvotalarni ularga muvofiq yangi vazifalarni bajarishi kerak bo'lgan ishchilar uchun tushunarli qilib belgilang. Kvotalarni belgilashda quyidagi mezonlarga e'tibor bering:
- xodimlarning tajribasi va ularning malakasi;
- o'tgan davr uchun kvotani bajarish natijalari;
- mahsulotga talab;
- bozordagi umumiy holat.
Ushbu mezonlarning barchasini hisobga olmaganda, siz xodimlarning tovarlarni sotishga qiziqishini uyg'otolmaysiz va ularga yangi kvotalar kiritish zarurligini tushuntira olmaysiz. Har bir aniq xodim uchun kvotani shakllantirish sxemasini belgilang.
3-qadam
Kvotaning to'liqligini ko'rib chiqing, u barcha mezonlarni birlashtirishi kerak, unga ko'ra siz har bir savdo xodimining faoliyatini baholaysiz. Shunday qilib, agar savdo vakillariga xaridorlarni topish vazifasi yuklatilgan bo'lsa, unda kvotada nafaqat yangi mijozlar sonini, balki ular bilan ish olib borilayotganlar bilan foizlarni ham ko'rsatish kerak. Agar bu bajarilmasa, u holda xodim faqat kaltaklangan yo'lda ishlab, savdoni oshirishga intiladi. Xodimning ish jadvali potentsial mijozlarni jalb qilish uchun vaqt topishi uchun savdo hajmini bajarish uchun kvotalarni kamaytirish yaxshiroqdir.
4-qadam
Kvotalarni pul shaklida, mahsulotlar sonida yoki reyting ballarida belgilang. Yangi mahsulotni sotish uchun yangi mahsulotni reklama qilish yoki yangi xaridorlarni jalb qilish uchun xodimlarni rag'batlantirish uchun kvotalar eski mahsulotni sotishdan yuqori bo'lishi kerak.
5-qadam
Kvotalarni taqsimlash va hududlarning potentsialini baholashga muvofiq. Buni amalga oshirayotganda nafaqat raqamlar bo'yicha potentsial ko'rsatkichlarini, balki bozorning xususiyatlarini ham hisobga oling. Savdo vakillarini yollashda psixologik omilni ko'rib chiqing. Shunday qilib, ma'lum bir hududdagi savdo-sotiqning o'ziga xos xususiyatlari to'g'risida bilgan holda, xodimlar kelajakdagi past kvotalarda o'zlarini ta'minlash uchun savdo imkoniyatlarini ataylab past baholashlari mumkin.
6-qadam
Kvotalarni hisoblash tizimidagi o'zgarishlar va har bir xodimning ish faoliyatini baholash natijalari to'g'risida barcha savdo vakillariga o'z vaqtida xabar bering.
