Marketing strategiyasi muvaffaqiyatli biznesning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Bu raqobatbardosh bo'lishi kerak, chunki faqat shunday strategiya xaridorlarni mahsulotingizni sotib olishga ishontirishga qodir. Samarali marketing strategiyasi ham moslashuvchan: har doim ham eng foydali mexanizmni tanlab, undagi ba'zi tafsilotlarni o'zgartirishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Samarali marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun siz o'zingizning kompaniyangiz ishlab chiqaradigan mahsulot yoki u ko'rsatadigan xizmat sifatini aniq bilishingiz kerak. Unutmangki, siz bu haqda hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan odamlarga mahsulot (xizmat) taklif qilasiz, demak siz mahsulot haqida hamma narsani, eng muhimi, raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan uning afzalliklarini bilishingiz kerak. Mahsulotning xususiyatlarini bilib oling, ishlab chiquvchilar bilan suhbatlashing, uning afzalliklari va kamchiliklarini aniqlang.
2-qadam
Maqsadli auditoriya - sizning mahsulotingiz ishlab chiqilgan odamlar doirasi to'g'risida qaror qabul qilishga ishonch hosil qiling. Masalan, moda sanoatida erkaklar va yoshlar uchun erkaklar kiyimlarini ishlab chiqaradigan va liboslar dizaynini ishlab chiqaruvchi firmalar o'z mijozlarining turini "bizning yigitimiz" deb atashadi. Shuning uchun kompaniyangiz mahsulotlarini xaridorining odatdagi portretini aniqlang: uning yoshi, jinsi, ijtimoiy holati, daromad darajasi. Iloji bo'lsa, tinglovchilaringizning didi va afzalliklarini bilib olishga harakat qiling, masalan, Internetda so'rov o'tkazing yoki ko'chada, kafeda va hokazo qog'ozlardan foydalaning.
3-qadam
Raqobatchingiz kimligini bilib oling. Raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan va sizning mahsulotingiz uchun haqiqiy raqobatni namoyish etadigan iloji boricha ko'proq mahsulotlarni aniqlang. Qanday marketing strategiyalaridan foydalanayotganlarini va bozorda qanday qolishlarini tushunishga harakat qiling. Raqobatchilar tomonidan belgilangan narxlarni, ular tomonidan qo'llaniladigan chegirmalar tizimini bilib oling. Ularning reklama mahsulotlarini ko'rib chiqing.
4-qadam
Mahsulotingiz uchun asosiy narxlarni aniqlang. Bunda rivojlanish bo'limi va savdo bo'limi ma'lumotlariga tayanib ish tuting. Narxlar nafaqat raqobatbardosh bo'lishi, balki ma'lum darajada rentabellik darajasiga ega bo'lishi kerak. Sotish va chegirmalarni hisobga olgan holda reklama kampaniyasini tuzing. Ularning yordami bilan siz to'liq reklama kampaniyasi uchun mablag 'bo'lmasa ham, siz juda keng maqsadli auditoriyani jalb qila olasiz.
