Loyihani ishlab chiqish uchun siz biznes g'oyasini (kontseptsiyasini) taklif qilishingiz va keyin uni hisoblashingiz kerak. Ikkinchisi nafaqat rentabellikni, balki haqiqatni ham anglatadi: ishlab chiqilgan kontseptsiya qanchalik hayotga layoqatli, u maqsadli auditoriya bilan rezonanslashadimi, mijozlar (mijozlar, xaridorlar) qanday motivlarga ega bo'ladilar.
Bu zarur
- - kompyuter
- - telefon
- - marketing tadqiqotlari natijalari
Ko'rsatmalar
1-qadam
O'zingizning biznes g'oyangizni qog'ozga tasvirlab bering. Bu loyihaning rivojlanishiga olib keladigan kontseptsiya bo'ladi. Bir nechta varaqlarda savollarga qisqacha javob bering: qanday mahsulot; uni ishlab chiqarish uchun qanday aktivlar zarur; mahsulot kimga kerak; qancha pul kerak; qanday qilib sizda borligi haqida tinglovchilarga xabar berish; maqsadli guruhni sotib olishga qanday undash mumkin; sotish yoki oxirgi iste'molchiga etkazib berishni qanday tashkil qilish kerak. Masalan, xizmat haqida gap ketganda, ushbu savollar biroz o'zgartiriladi. Ammo shunga qaramay, xizmat mahsulotdir. Va kontseptsiyaning asosiy nuqtalari bir xil bo'ladi.
2-qadam
Ta'riflangan konsepsiya kelajakdagi loyihani tasvirlashdan oldin uni qanday tasavvur qilganingizga qanday mos kelishini tahlil qiling. Bizning fikrimizcha, barchamiz kelajakdagi biznesni biroz soddalashtirishga intilamiz. Holbuki qog'ozda tasvirlangan loyiha batafsilroq ma'lumot talab qiladi.
3-qadam
Hamkasblar bilan biznes g'oyani muhokama qiling. Loyihani ishlab chiqish bir kishining ishi bo'lsa ham, ularning vakolatlari tufayli siz ishonadigan odamlarga fikr va dalillarni etkazish yaxshi fikr. Ushbu bosqichda mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini muhokama qilish uchun bir qator fokus-guruhlarni o'tkazish yaxshi fikrdir.
4-qadam
Fokus guruhlarini to'plang. Birinchidan, ularning soni qancha bo'lishiga qaror qiling. 3-4 fokus-guruh maqbul ko'rinadi, agar loyiha tor xaridor segmenti uchun mo'ljallangan bo'lsa va agar ommaviy talab mahsuloti bo'lsa, 10 tagacha. Ishtirokchilarni qanday mezonlarga va qanday tanlaganingizga qaror qiling. Ularni taklif qiling. Loyiha taqdimotini ishlab chiqish yoki prototiplarini yaratish. Javob olmoqchi bo'lgan savollaringizni shakllantiring. Kim moderator - fokus guruhlar etakchisi, kim kuzatuvchi bo'lishiga qaror qiling. Kuzatuvchi ishtirokchilarning og'zaki bo'lmagan reaktsiyalarini yozib olish uchun kerak. Oxirgi chora sifatida kuzatuvchini videokamera bilan almashtirish mumkin, lekin, qoida tariqasida, kamera oldida odamlar o'zini tutib turishadi.
5-qadam
O'zingizning fokus guruhingiz topilmalarini bozor tadqiqotlari ma'lumotlari bilan qo'llab-quvvatlang. Masalan, sizga ishlab chiqarish bozorining holati (shunga o'xshash mahsulotni kim ishlab chiqaradi, qanday narxda sotadi, uning asosiy iste'mol xususiyatlari) haqida ma'lumotlar kerak bo'ladi. Shuningdek, sotib olish bozori haqida ma'lumotga ega bo'lishni o'ylab ko'ring. Potentsial maqsadli guruhning portretini yaratish kelajakdagi loyihani iste'molchilarga yo'naltirishga yordam beradi. Sotuvchining bozori (iste'molchilar nima sotib olishga majbur bo'lganda) allaqachon tugagan. Endi xaridorning bozori va u loyihani ishlab chiqishda hisobga olinishi kerak bo'lgan o'z qoidalarini belgilaydi.
