Birja, bank va savdoda "marja" tushunchasi keng qo'llaniladi. Bu sotish narxi va mahsulot tannarxi o'rtasidagi farq g'oyasiga asoslanadi. Qisqacha aytganda, marginallik - bu sotishning rentabelligi. Ushbu ko'rsatkich korxona rentabelligini belgilaydi. Yuqori marginallik kompaniyaning moliyaviy muvaffaqiyatidan dalolat beradi.
Marj tahlili va uning maqsadi
Chegaraviy tahlilni zararsizlanuvchanlik tahlili ham deyiladi. Ushbu analitik yondashuv doirasida "marginal daromad" tushunchasi ajratib olinadi, bu tushumlar hajmi va umuman korxona uchun ularning jami o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.
Marja tahlilining funktsiyalaridan biri zaxiralarning holati va darajasi va ularning ishlab chiqarishda ishlatilish darajasiga ob'ektiv baho berishdir. Bunday tahlil asosida zaxiralarni jalb qilish usullari va ularni moliyaviy qo'llab-quvvatlash imkoniyati ishlab chiqilmoqda.
Marj daromadi tushunchasi
Chek daromadning iqtisodiy ma'nosi shundaki, u doimiy xarajatlarni qoplashga imkon beradi va korxona faoliyatidan sof foyda hosil qilish imkonini beradi. Marginal daromad deganda korxona mahsulotning har bir turini ishlab chiqarish va sotishdan oladigan marginal foyda tushuniladi.
Chek daromad tushunchasi boshqaruv tizimi va xarajatlarni hisobga olish usullari bilan yaxshi mos keladi. Ushbu tizimning mohiyati shundaki, faqat to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar tannarx narxiga bog'liq. Va to'g'ridan-to'g'ri sotish hajmiga bog'liq bo'lmagan qo'shimcha xarajatlar vaqti-vaqti bilan moliyaviy natijalarga hisobdan chiqariladigan tannarx narxiga qo'shilmaydi. Kontseptsiyaga ko'ra, eng aniq hisoblash mehnatni talab qiladigan hisob-kitoblar va xarajatlarni taqsimlashdan so'ng barcha xarajatlarni o'z ichiga olgan hisob-kitob emas, balki ma'lum bir mahsulotni chiqarishni ta'minlaydigan xarajatlarni o'z ichiga olgan hisob-kitob hisoblanadi.
Korxona amaliyotida ko'pincha ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimentida rentabelligi past, hatto salbiy bo'lgan mahsulotlarni o'z ichiga olgan, ammo ijobiy marginal daromadga ega bo'lgan holatlar paydo bo'ladi. Ushbu turdagi mahsulotlar ularni ishlab chiqarish bilan bog'liq o'zgaruvchan xarajatlarni va ba'zi bir doimiy xarajatlarni qoplaydi.
Mahsulot ishlab chiqarish samaradorligining chuqur marginal tahlili shuni ko'rsatadiki, tannarxi bo'yicha salbiy rentabellikga ega bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarishdan chiqarib tashlash oqilona emas. Ko'pincha bunday qaror paradoksal natijalarga olib keladi, masalan, kompaniya foydasining pasayishiga olib keladi.
Margin tahlilida ko'pincha quyidagi ko'rsatkichlardan foydalaniladi:
- yalpi daromad koeffitsienti;
- marj daromad koeffitsienti;
- yalpi savdo hajmining o'zgarish koeffitsienti;
- sotishning rentabelligi.
Mahsulot chegarasi
Mahsulot marjasi mahsulotni sotishdan olingan umumiy foyda va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida aniqlanishi mumkin:
Marja = Jami savdo foydasi - o'zgaruvchan xarajatlar.
Marginallik formulasi doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni taqsimlash orqali indikatorni hisoblash imkonini beradi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish to'xtatilgan taqdirda ham saqlanib qoladi. Ushbu xarajatlarga quyidagilar kiradi:
- kredit majburiyatlarini to'lash;
- ijara haqi;
- ba'zi soliq to'lovlari;
- buxgalteriya bo'limi, kadrlar bo'limi, xizmat ko'rsatuvchi xodimlar ish haqi.
Agar qoplashga hissa doimiy xarajatlarning yig'indisiga teng bo'lsa, ular zararsizlanishga erishilganligini aytishadi. Unda tovarlarni sotish hajmi shundan iboratki, korxona foyda olish bilan hisoblashmasdan, mahsulotni ishlab chiqarish uchun barcha xarajatlarni to'liq qoplay oladi.
Margin tahlili doirasidagi asosiy koeffitsientlarni hisoblash
bitta. Marja daromad koeffitsientini hisoblash ushbu daromadning daromadga nisbati hisoblanadi:
KMD = (Daromad - o'zgaruvchan xarajatlar) / daromad;
Ushbu koeffitsient foydani ta'minlash va doimiy xarajatlarni qoplash uchun ketadigan daromadning ulushi qancha ekanligini ko'rsatadi. Ko'rsatkichning o'sishi ijobiy omil sifatida hisobga olinadi. Siz sotish narxlarini oshirish yoki o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish orqali nisbatni oshirishingiz mumkin.
2. Yalpi savdo hajmining o'zgarish koeffitsienti joriy davrdagi yalpi savdo hajmi o'tgan davrdagi yalpi savdo hajmiga nisbatan qanday o'zgarishini ko'rsatadi:
KVP = (Joriy davr uchun daromad - o'tgan davr uchun daromad) / o'tgan davr uchun daromad;
Shuni yodda tutish kerakki, indikator tarkibidagi inflyatsion komponent olingan qiymatda ma'lum buzilishlarni keltirib chiqarishi mumkin.
3. Yalpi marjning nisbati (yalpi daromad). Bu kompaniyaning daromadi va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir.
KVD = Daromad - xarajatlar;
Ushbu ko'rsatkich korxona savdosi rentabelligini baholashga imkon beradi. Yalpi daromad korxonani umumiy boshqarish va tayyor mahsulot sotilishiga bog'liq bo'lgan xarajatlarni qoplashga mo'ljallangan. Yalpi daromad korxonani foyda bilan ta'minlaydi.
Shuni esda tutish kerakki, "yalpi marja" atamasi Evropa va Rossiya buxgalteriya tizimida turlicha tushuniladi. Rossiya iqtisodiy haqiqati sharoitida yalpi marja kompaniyaning daromad olish va xarajatlarni qoplash bilan bog'liq masalalarni hal qilishdagi hissasini aks ettiradigan hisoblangan ko'rsatkich sifatida tushuniladi. Faqatgina ushbu qiymat kompaniyaning moliyaviy holati to'g'risida tasavvur bera olmaydi.
Evropa buxgalteriya tizimida yalpi marja bu sotishdan olinadigan daromad foizidir. Bunda sotiladigan mahsulot ishlab chiqarishga ketadigan to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni hisobga olgan holda kompaniyada qoladigan daromad hisobga olinadi. Boshqacha qilib aytganda, Rossiya iqtisodiyotida yalpi marja foyda degan ma'noni anglatadi, Evropada bu ko'rsatkich foiz sifatida hisoblanadi.
Marginallikni qanday oshirish mumkin?
Marginallik darajasini oshirish usullari foyda yoki daromad darajasini oshirish usullariga o'xshaydi. Ular quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
- tenderlarda qatnashish;
- ishlab chiqarish hajmining o'sishi;
- doimiy xarajatlarni mahsulotlarning muhim hajmlari o'rtasida taqsimlash;
- xom ashyolardan foydalanishni optimallashtirish;
- bozorning yangi tarmoqlarini izlash;
- reklama sohasidagi innovatsion siyosat.
Marjni tahlil qilish xususiyatlari
Ko'pincha marketing strategiyalari marginallik ko'rsatkichini tahlil qilish asosida tuziladi. Marja rentabellikni bashorat qilish, narx siyosatini ishlab chiqish va marketing faoliyati rentabelligini markaziy omillaridan biri bo'lib xizmat qiladi. Rossiya sharoitida marj foyda ko'pincha yalpi foyda deb nomlanadi. U yoki bu tarzda, lekin u mahsulotni sotishdan olinadigan foyda va ishlab chiqarish jarayoni tannarxi o'rtasidagi farq sifatida aniqlanadi.
Ko'rib chiqilayotgan kontseptsiyaning yana bir nomi - bu to'g'ridan-to'g'ri foydaning shakllanishiga, shuningdek xarajatlarni qoplashga tushadigan daromad ulushi sifatida tavsiflangan qamrov miqdori. Asosiy g'oya shundan iboratki, tijorat korxonasi foydasining o'sishi to'g'ridan-to'g'ri va bevosita ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun xarajatlarni qoplash tezligiga bog'liq.
Marjinallik odatda mahsulot birligi uchun hisoblanadi. Ushbu yondashuv qo'shimcha tovar birliklari chiqarilishi hisobiga foydaning o'sishini kutish mantiqiymi yoki yo'qligini tushunishga imkon beradi. Cheklangan foydaning hisoblangan ko'rsatkichi iqtisodiy tuzilmaning umumiy xarakteristikasi sifatida qaralmaydi, garchi bu mahsulotlarning rentabellik va foydasizlik turlarini ularni chiqarish va sotishdan olinadigan marjinal foyda bo'yicha aniqlashga imkon beradi.
Shuni esda tutish kerakki, marginallikni hisoblash formulalari korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot turiga qarab bir oz farq qilishi mumkin. Hisob-kitoblarga differentsial yondoshish qaysi mahsulot turini kompaniyaga ko'proq foyda keltirishini aniqlashga imkon beradi va shuning uchun sotishdan tushadigan daromad kam yoki umuman yo'q bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish uchun resurslar narxidan voz kechishga imkon beradi.
Cheklangan foyda ko'rsatkichlari, shuningdek, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish hajmi to'g'risida qaror qabul qilishga imkon beradi. Bu savol birinchi navbatda ishlab chiqarishda bir xil turdagi texnologiyalar va bir hil materiallar qo'llaniladigan tovar turlari uchun dolzarbdir.
Valyuta bozorida ish olib borishda ko'pincha "erkin marja" atamasi ishlatiladi. Valyuta savdosi sharoitida ushbu tushuncha aktivlar va garov ta'minoti o'rtasidagi farq sifatida qaraladi. Erkin marja - hisobdagi majburiyatlar bilan bog'liq bo'lmagan mablag'lar miqdori. Birja chayqovchisi operatsiyalarni amalga oshirishda ushbu mablag'larni erkin tasarruf etishi mumkin (masalan, pozitsiyalarni ochish uchun).
Biznes jarayonlarini samarali o'tkazish uchun "margin" va "marginality" tushunchalari qo'llaniladi. Marginallik va tegishli ko'rsatkichlarni tahlil qilish kompaniyaning marketing siyosati sohasida mas'uliyatli qarorlar qabul qilishdan oldin amalga oshirilishi tavsiya etiladi. Ushbu tushunchalarni e'tiborsiz qoldiradigan menejment marketing qarorlarini qabul qilishda qiyinchiliklarga duch keladi. Marginallik bilan bog'liq parametrlarni aniqlash orqali maqsad savdo o'sish ko'rsatkichlarini hisoblash va chiqarilgan tovarlarning harakat yo'nalishini aniqlashdir. Ushbu iqtisodiy toifani bank, sug'urta va savdo-sotiqda almashtirib bo'lmaydi.
