Xizmatlarni sotish - bu mijozga katta e'tibor va uning talablariga alohida e'tibor berishni talab qiladigan savdo turi. Xizmatlarni sotishda "mijozning xohishi - bu qonun" tamoyili hech qaerda bo'lmaganidek amalga oshirilmoqda. Mijozning xohish-istaklarini inobatga olgan holda taqdim etilayotgan xizmat siz uchun faqat narxlar ro'yxati doirasidagi xizmatga qaraganda ancha katta obro 'yaratishini unutmang.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Xizmatlarni sotishda birinchi qadam mijozni topishdir. Xizmatlaringiz doirasiga qarab maqsadli guruhingizni aniqlang. Buni bepul statistika ma'lumotlari yordamida ham, mavjud mijozlar bazasi bo'yicha oddiy so'rov yordamida ham amalga oshirish mumkin. Izlanishlaringizni olib boring va mijozlarning qaysi ijtimoiy guruhlari sizning xizmatingizga ko'proq muhtojligini aniqlang.
2-qadam
Maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng, reklama kampaniyangizga o'ting. Maqsadli guruhingizga mos keladigan reklama usullaridan foydalaning va maqsadli guruhingiz ehtiyojlariga mos ravishda amalga oshirishga harakat qiling, masalan, agar sizning ijtimoiy guruhingiz arzon xizmatlarni qidirayotgan bo'lsa, unda narxga e'tibor bering, agar sifatga e'tibor bersangiz taqdim etilayotgan xizmatning eksklyuzivligi to'g'risida.
3-qadam
Mijozning istaklari sizning narxlar ro'yxatida emas, balki uning boshida tug'ilishini unutmang. Bu shuni anglatadiki, sizning xizmatlaringiz ro'yxati moslashuvchan bo'lishi va mijozning xohishiga ko'ra o'sishi kerak. Mijozning xohishiga ko'ra ko'rsatiladigan xizmat sizning kompaniyangizning obro'siga hech narsa kabi hissa qo'shadi.
4-qadam
Xizmatlar paketlarini arzonlashtirilgan narxlarda taklif eting, bir vaqtning o'zida emas, balki bir nechta xizmatlarni sotib olish foydali bo'ladi. Mijozlarning sadoqatini qozonish va xizmat qanchalik professional bo'lsa, mijoz sizning saloningizga shunchalik yaxshi tavsiyalar berishini unutmaslik uchun klub kartalari va chegirma kartalaridan foydalaning.
