Har qanday korxonaning o'ziga xos maqsadi - o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishdir. Tovarlarni sotish ishlab chiqaruvchi qaysi bozorga kirishi to'g'risida to'liq ma'lumot olishni talab qiladi. Narx xaridorni qo'rqitmasligi va sifat jihatidan bir xil va unga teng keladigan raqobatchilardan keskin farq qilishi kerak. Shu bilan birga, narx ishlab chiqarish xarajatlari bilan rejalashtirilgan foyda miqdorini qoplashi kerak, shuning uchun narxlar iqtisodiy rejalashtirishning eng muhim qismidir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulot narxi ma'lum bir diapazonga ega bo'lib, uning ichida ishlab chiqaruvchi o'zining narxini "manevralarini" amalga oshirishi mumkin. Narxning quyi chegarasi tovarlarning tannarxi bilan belgilanadi, yuqori chegarasi samarali talab hisoblanadi. Shunday qilib, demping narxining o'rnatilishi yo'qotishlarga olib keladi, va ortiqcha narxning belgilanishi tovarlarni sotishda muammolarga olib keladi. Eng yaxshi variantni tanlash muhimdir.
2-qadam
Muayyan mahsulot narxini hisoblashni boshlash uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak:
- narx belgilash uchun maqsad va vazifalarni belgilash;
- bozorda mahsulotingizga bo'lgan talabni o'rganish;
- ishlab chiqarish xarajatlarini taxmin qilish;
- raqobatchilar mahsulotlarining narxi va sifatini tahlil qilish;
- narxlash usulini tanlash;
- mahsulotning asl narxini hisoblash;
- narxni sozlash uchun barcha qo'shimcha omillarni ko'rib chiqing;
- mahsulotning yakuniy narxini belgilash.
3-qadam
Uchta asosiy narxlash uslubi orasidan sizga mos keladigan usulni tanlang: 1. qimmat (bu sizning mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha barcha xarajatlaringizga asoslanadi);
2. potentsial iste'molchiga yo'naltirilgan;
3. Raqobatbardoshlikka yo'naltirilgan.
4-qadam
Agar siz asosiy xarajatlar usulini afzal ko'rsangiz, avval ishlab chiqarishning umumiy narxini hisoblang (bu o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar yig'indisi) va ularga kutilgan foydani qo'shing. Olingan summa (sotishdan kutilgan daromadning pul ekvivalenti) mahsulot birligi soniga bo'linadi.
5-qadam
Iste'molchiga yo'naltirilgan narxni aniqlashda siz uchun asosiy mezon sizning mahsulotingizning barcha foydali xususiyatlarini etarli baholash bo'ladi. Siz, iloji boricha, potentsial iste'molchilar tomonidan ushbu foydali xususiyatlardan foydalanishning afzalliklari mahsulotni siz belgilagan narxda sotib olish uchun barqaror turtki bo'ladi deb o'ylashingiz kerak.
6-qadam
Agar siz mahsulot narxini shakllantirishda siz raqobatchilar narxini hisobga olsangiz, ularning analog mahsuloti sifatiga asosiy e'tiborni qarating. Agar u siznikiga o'xshash bo'lsa va undan oshmasa, narx ustuvor darajada o'rnatiladi.
7-qadam
Ko'pgina o'ziga xos ko'rsatkichlar mahsulotni taqqoslash uchun baholash mezonlari bo'lib xizmat qilishi mumkin. Masalan, quyidagilar:
- mahsulotning funktsionalligi, uning ilm-fanning so'nggi texnik yutuqlariga muvofiqligi, xaridorlarning talablari, moda tendentsiyalari va hk.;
- ishonchlilik;
- samaradorlik (moddiy, energiya va boshqa resurslar tovarlaridan foydalanishda tejamkor iste'mol);
- ergonomika (qulaylik va ulardan foydalanish qulayligi);
- mahsulotning estetik fazilatlari;
- ekologik ko'rsatkichlar;
- xavfsizlik;
- patent tozaligi va himoyasi;
- standartlarga muvofiqligi, unifikatsiyalash;
- ta'mirlashni ishlab chiqarish qobiliyati;
- tashish imkoniyati;
- qayta ishlatish va yo'q qilish usullarining imkoniyati;
- sotishdan keyingi xizmat va boshqalar.
