Bozor ulushini oshirish aksariyat kompaniyalarning asosiy maqsadi hisoblanadi. Sizning kompaniyangiz raqobatlashadigan bozorlarni to'liq tahlil qilmasdan, bu vazifani tasavvur qilib bo'lmaydi. Ammo bu dengizdagi bir tomchi. Bozorni ko'paytirish yo'llarini batafsil ko'rib chiqishga arziydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Turli chakana savdo shoxobchalarida sotish darajasini tahlil qiling. Savdo bo'yicha barcha maslahatchilaringizdan mijozlar ehtiyojlari bo'yicha batafsil so'rovlar o'tkazishlarini so'rang. Iste'molchilarga kerakli tovarlar yoki xizmatlarni taqdim qilayotganingizni aniqlaysizmi? Agar yo'q bo'lsa, mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun assortimentingizni kengaytiring.
2-qadam
To'g'ridan-to'g'ri yangi potentsial mijozlar bilan ishlash. Siz buni o'zingiz yoki maslahatchilar yordamida qilishingiz mumkin. So'rovnomalar quyidagi bloklardan iborat bo'lishi kerak: - iste'molchi hozirda ushbu mahsulotni kimdan sotib oladimi yoki yo'qmi - u ushbu mahsulot sifatidan qoniqadimi yoki u boshqa narsani afzal ko'radimi; - qaror qabul qilishda u uchun qaysi omillar eng muhim sotib olish (sifatli, o'z vaqtida etkazib berish va hk); - katta xaridlar paytida unga eng ko'p ta'sir qiladigan narsa.
3-qadam
Potentsial maqsadli mijozlar uchun marketing kampaniyasini yarating. O'zingizning maslahatchilaringiz va mustaqil bozor tahlilidan olgan ma'lumotlaringizdan foydalaning. Siz faqatgina Internet va o'zingizning qobiliyatingiz va tajribangizdan foydalanib, ikkinchisini o'zingiz amalga oshirishingiz mumkin. Agar sizning tadqiqotlaringiz xaridorlar sizning mahsulotingizni pastroq deb bilishini aniqlasa, sizning kampaniyangiz yaxshilangan mahsulot sifati atrofida qurilishi kerak. Ularga nima o'zgarganini va qancha o'zgarganligini aniq ko'rsating.
4-qadam
Xodimlaringiz va maslahatchilaringizni mukofotlash va rag'batlantirish tizimini ishlab chiqing. Komission to'lovlarni to'lashda mukofotlar miqdorini oshiring. Distribyutor mahsulotni raqobatchilaringizning mijozlariga sotganda siz ushbu vositadan foydalanishingiz mumkin. Bu katta yordam bo'ladi, bu kompaniyaning raqobatini va bozor ulushini oshiradi.
5-qadam
Xalqaro darajaga o'ting. Internet va boshqa axborot texnologiyalarining jadal rivojlanib borayotgan davrida, ularni bozor segmentini kengaytirishda ishlatmaslikning iloji yo'q. Mahsulotlaringiz va xizmatlaringizni istiqbolli yo'nalishlarda targ'ib qilish uchun xalqaro vakillarni yollang. Ularning har biri o'z veb-saytiga va etkazib berish xizmatiga ega bo'lsin. Ular faqat uni tarmoqqa joylashtirishi va sotuvlarni kuzatishi kerak bo'ladi. Ushbu qadam ba'zida bozor ulushini oshirishga yordam beradi.
