Bozor raqobati sharoitida kompaniyalar tom ma'noda o'z mijozlari uchun kurashishga majbur bo'lmoqdalar. Mahsulotning bozor qiymati ushbu kurash vositalaridan biri bo'lib, bu mahsulot bozorda sotilishi mumkin bo'lgan narxdir. Korxonaning savdo faoliyatidagi muvaffaqiyat va shunga muvofiq uning foydasi ushbu qiymatni oqilona hisoblashiga bog'liq.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Bozor qiymatini belgilashda ikki tomon ishtirok etadi: xaridor va sotuvchi. Bozorda mahsulot sotadigan kompaniya xom ashyo sotib olish va ishlab chiqarish mahsulotlarini sotib olish, ularni sotish bilan bog'liq barcha xarajatlarni qoplaydigan va qo'shimcha ravishda sof foyda keltiradigan xarajatlarni o'rnatishga harakat qiladi. Shunday qilib, sotuvchi uchun tovarlarning bozor qiymati uning narxidan past bo'lishi mumkin emas, aks holda kompaniya zarar bilan ishlaydi.
2-qadam
Xaridor, albatta, bozor qiymatini shakllantirishda ham ishtirok etadi, chunki u aynan shu tovarga talabni yaratadi. Shunga qaramay, talab va taklifning nisbati bu holda hal qiluvchi omillardan biri hisoblanadi. Mahsulot iste'molchisi boshqa ishlab chiqaruvchilarning o'xshash mahsulotiga nisbatan joriy bozor narxlari to'g'risida tasavvurga ega bo'lib, o'zining moliyaviy imkoniyatlari, ehtiyojlari va, albatta, mahsulot sifatidan kelib chiqib, sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi.
3-qadam
Agar mahsulotning bozor qiymati uning tannarxidan mahsulotga kiritilgan ishlab chiqaruvchining intellektual kapitalidan oshib ketadigan bo'lsa, ishlab chiqaruvchi va iste'molchining manfaatlari qondiriladi. Sotuvchi va xaridor manfaatlarining muvozanat holati bozor muvozanati deyiladi. Korxonaning foydasi mahsulotning qo'shimcha birligi bo'lib, u mahsulot birligidan kutilayotgan daromad miqdoriga qarab belgilanadi.
4-qadam
Tovarlarning qiymati korxonani ishlab chiqarish uchun barcha xarajatlarini qoplaydi va xom ashyo va uskunalar sotib olish, ish haqi va reklama xarajatlarini o'z ichiga oladi. Ushbu tushuncha iqtisodiy nazariyada keng qo'llaniladi. Ishlab chiqaruvchining intellektual kapitali ishlab chiqarish jarayonini tahlil qilish asosida, g'oyani ishlab chiqishdan tortib uni ishlab chiqarishning moddiy birligida amalga oshirishga qadar belgilanadi.
5-qadam
G'oyani ishlab chiqish ijodiy tarkibiy qism bo'lib, uni bozor tadqiqotlari va so'rovlari orqali iste'molchilar bilan chambarchas o'zaro aloqada bo'lgan marketing bo'limini o'z ichiga olgan bir nechta bo'lim xodimlari olib boradi. Keyinchalik, yakuniy g'oya asosida texnik echim ishlab chiqiladi, ehtimol patentni talab qiladigan eksklyuziv sanoat namunasini yaratish.
6-qadam
Prototiplarning sinov natijalari asosida kelajakdagi ishlab chiqarish birligining tafsilotlari, tashqi ko'rinishi aniqlanadi va qayta ko'rib chiqilmoqda. Keyin mahsulotni ommaviy ishlab chiqarish boshlanadi.
7-qadam
Qoida tariqasida, intellektual kapital bozorda o'xshashlari bo'lmagan noyob mahsulot narxiga qo'shiladi. Bunday holda, kompaniya o'z narxini belgilash huquqiga ega, chunki raqobat nolga yaqin. Agar mahsulot noyob bo'lmasa, marjning shakllanishiga oqilona yaqinlashishingiz kerak, kelajakdagi foyda bunga bog'liq.
8-qadam
Mahsulotning bozor qiymatini hisoblashning uchta usuli mavjud: tannarxi, bozori (qiyosiy) va rentabelligi. Xarajatlar usuli "ishlab chiqarish xarajatlari plyus foyda" printsipiga asoslanadi. Ushbu usul bilan aniqlangan tovarlarning narxlari xarajatlarga e'tiborni qaratgan holda narxlar belgisini oldi.
9-qadam
Qiyosiy usul bozorda boshqa ishlab chiqaruvchilarning taklif etilayotgan mahsulotga o'xshash mahsulotlarini qidirishni o'z ichiga oladi. Narxlarni taqqoslash amalga oshiriladi, ammo bu usul faqat kompaniya xodimlari boshqa ishlab chiqaruvchilarning savdo operatsiyalari narxlari to'g'risida ma'lumot olish imkoniga ega bo'lgan taqdirda mos keladi.
10-qadam
Daromad usuli kutilayotgan daromadlarni prognoz qilishni va ularni mahsulotlarning bozor qiymatini shakllantirishga kiritishni o'z ichiga oladi. Ushbu usulning afzalligi shundaki, u ko'proq sof foyda olishga qaratilgan bo'lib, uni qo'llash boshqa ikki usul bilan chambarchas bog'liqdir.
