Bizning davrimiz biznesining asosiy muammosi mahsulot ishlab chiqarish emas, balki uni taqsimlashdir. Tovarlar va xizmatlarning ko'pligi bilan o'z mahsulotini muvaffaqiyatli sota oladigan kompaniyagina raqobatdosh bo'lishi mumkin. Savdo ko'rsatkichlarini nazorat qilish va yaxshilash uchun mavjud ma'lumotlarni to'g'ri baholash kerak, ya'ni. savdo samaradorligini tahlil qila olish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Miqdoriy ko'rsatkichlarni tahlil qiling, bu ish odatda qiyin emas, chunki barcha ma'lumotlarni ingl. Asosiysi, tahlil qilish uchun asosiy ko'rsatkichlarni ajratib ko'rsatish, bu sizning aniq biznesingiz samaradorligini uning o'ziga xos xususiyatlari bilan aks ettiradi. Biznesning ayrim turlarida bu telefon qo'ng'iroqlari soni, boshqalarida xaridorlar topilgan sheriklar soni bo'lishi mumkin. Raqamli ko'rsatkichlar bilan ishlash savdo rejasini bajarish uchun zarur bo'lgan resurslar miqdorini taxmin qilish imkonini beradi. Agar siz qo'ng'iroqlar, sheriklar va xodimlar sonini ko'paytirsangiz, savdo ko'rsatkichlari o'sishi aniq. Biroq, ishni etarli darajada baholash uchun faqat miqdoriy ko'rsatkichlarni tahlil qilish etarli emas.
2-qadam
Xodimlaringizning professional va shaxsiy ko'rsatkichlari kabi sifat ko'rsatkichlarini tahlil qiling. Bunday tahlil miqdoriy ko'rsatkichlarni taqqoslashdan ko'ra qiyinroq, ammo vaziyatni boshqa darajada baholashga imkon beradi. Nega buni e'tiborsiz qoldirolmaysiz? Birinchidan, savdo bozorining chegaralari bor, siz u bilan doimiy ravishda ishlashingiz, bozor kon'yunkturasidan unumli foydalanish imkoniyatlarini qidirishingiz kerak. Ikkinchidan, tashqi sharoitlar sizning ixtiyoringizdan tashqarida o'zgarishi mumkin. Masalan, raqobatchi sizniki bilan bir xil narx oralig'ida, ammo sifatli yangi mahsulotga ega. Endi tovar birligini sotish uchun sizga ko'proq mablag 'sarflashingiz kerak bo'ladi, masalan, 10 ta qo'ng'iroq o'rniga 15 ta qo'ng'iroq qilishingiz kerak. Kuchli raqobat sharoitida mutaxassislar sifatini aniq shakllantirgan kompaniya ustunlikka erishadi. ko'rsatkichlar va ularni boshqarish usullarini ishlab chiqish va ushbu ko'rsatkichlarni yaxshilash ustida ishlash.
3-qadam
Xodimlarning ishlarini turli bosqichlarda tahlil qiling. Bu sizga u yoki bu sotuvchining qaysi bosqichda qiynalayotganligini aniqlashga imkon beradi. Ba'zilariga o'zlarini va kompaniyani namoyish qilish qiyinroq, boshqalarga e'tirozlar bilan ishlash qiyin. Shunday qilib, sizning ko'zingiz oldida har bir xodimning shaxsiy profiliga ega bo'lasiz. Siz ularning har birining qiyinchiliklarini engishingiz, xodimning malakasini oshirishingiz, baholash vaqtida u egallamagan ko'nikmalarni rivojlantira olasiz.
