Kompaniya mahsulotlarini sotish hajmining o'sish yoki pasayish tendentsiyasini aniqlash uchun ularni tahlil qilish kerak. Bu sizga bozor kon'yunkturasini aniqlash va targ'ib qilish biroz kuch talab qiladigan mahsulotlarni aniqlashga imkon beradi. Natijada kelajakda sotish rejasi va ularni ko'paytirish bo'yicha zarur chora-tadbirlar shakllantiriladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sotishning dinamikasi va tuzilishi to'g'risida umuman korxona uchun va alohida joylar va mahsulot guruhlari bo'yicha hisobot tuzing. Joriy va o'tgan davrda sotishdan olingan foyda nisbati bilan teng keladigan daromadlarning o'sish sur'atlarini hisoblang. Shuningdek, hisobot davrida kreditga sotiladigan mahsulotlarni sotishdan tushumlarning ulushini aniqlang. Dinamikada hisoblangan olingan ko'rsatkichlar xaridorlarni kreditlash zarurligini va sotish rivojlanish tendentsiyalarini baholashga imkon beradi.
2-qadam
Savdolarning o'zgaruvchanlik koeffitsientini hisoblang. U tahlil qilingan davr uchun sotishning o'rtacha foiziga nisbatan ma'lum bir davrda sotilgan mahsulotlar va o'rtacha sotishlar soni o'rtasidagi farq kvadratlarining yig'indisiga tengdir. Olingan qiymatlarga asoslanib, notekis savdolarni keltirib chiqaradigan sabablar to'g'risida xulosa chiqaring. Aniqlangan sabablarni bartaraf etish va ritmni oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish.
3-qadam
Daromadlar va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqning savdo daromadlariga nisbati bo'lgan marjinal daromad darajasini hisoblang. Sotishning tanqidiy hajmining ko'rsatkichini aniqlang, bu ishlab chiqarish va mahsulot sotish bo'yicha doimiy xarajatlarning marjinal daromad darajasiga nisbati bilan tengdir. Olingan qiymat sizga sotishning zararsiz nuqtasini aniqlashga imkon beradi. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, korxonaning xavfsizlik chegarasini aniqlang.
4-qadam
Sotish rentabelligining dinamikasini aniqlang, bu sotishdan olingan foyda bilan daromadning nisbati sifatida aniqlanadi. Olingan ko'rsatkich korxona rentabelligini aniqlashga va amaldagi va amaldagi mahsulot siyosatining samaradorligini baholashga imkon beradi.
5-qadam
Olingan savdo ko'rsatkichlarini tahlil qiling va foydani oshirish uchun zarur bo'lgan choralarni aniqlang. Bu ishlab chiqarishni optimallashtirish, mijozlar bilan ishlash, yangi bozorlarni rivojlantirish va boshqa ko'p narsalar bo'lishi mumkin.
