Kompaniyaning maqsadlaridan biri raqobat muhitida omon qolishdir. Shu nuqtai nazardan, bozorni tahlil qilish tirik qolish strategiyasini ishlab chiqishda yordam beradigan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishni anglatadi. Maykl Porterning beshta kuch haqidagi nazariyasidan raqobat tahdidlarini hisobga olish uchun foydalanish mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Yangi raqobatchilar tahdidini tahlil qiling. Foydaning bir qismini kompaniyadan olish uchun ular uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, ko'nikmalar va boshqalarni egallash qanchalik oson yoki qiyinligini baholash kerak. Agar sohaga kirish uchun to'siqlar kam bo'lsa, raqobat kuchayishi mumkin. Bunday holda, kompaniya rahbariyati narx urushlarida g'alaba qozonish ehtimoli bor-yo'qligini oldindan hal qilishi kerak.
2-qadam
O'z o'rnini bosadigan mahsulotlar tahdidini tushuning. Agar kompaniya qalaydan tayyorlangan qadoqlarni tayyorlayotgan bo'lsa, mijozlar arzon plastik qadoqlarga o'tishlari mumkin. Qalayga bo'lgan talabning pasayishi mumkin, keyin ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat talabning pasayishiga mutanosib ravishda kuchayadi. O'xshashlik bo'yicha kompaniyaning ish sharoitlarini tahlil qiling.
3-qadam
Xaridorlar uchun qanday kaldıraç ekanligini bilib oling. Qabul qiluvchilar ko'p bo'lsa, ularning sotuvchilarga ta'siri kam bo'ladi. Agar sohada mijozlar kam bo'lsa, ular raqobatchilarni bir-birlariga qarshi turishlari va narxlarni pasaytirishga majbur qilishlari mumkin.
4-qadam
Ta'minlovchilarning samaradorligini baholang. Agar kompaniyaning etkazib beruvchilari boshqa sohalarda mijozlarga ega bo'lsa, ular kompaniyaga shartlar qo'yishi mumkin.
5-qadam
Mavjud firmalar o'rtasidagi raqobatni tahlil qiling. Raqobatning jiddiyligi oldingi 4 bosqichda tahlil qilingan kuchli tomonlarga bog'liq.
6-qadam
Rivojlanish strategiyasini to'g'ri tanlang. Agar sohadagi 5 ta kuch kuchli raqobatni ko'rsatsa, kompaniya arzon narxlardagi ishlab chiqarish va mijozlar muammolarini hal qiladigan qo'shimcha xizmatlarga tayyor bo'lishi kerak.
7-qadam
Qattiq qoidalarni joriy qilish variantlarini ko'rib chiqing. Kompaniya raqobatchilar tomonidan bajarilishi qiyin bo'lgan qonunlarni qabul qilishi mumkin. Shunda bozorda harakat qiluvchi 5 ta kuch bir-biriga ta'sir qilish darajasini o'zgartiradi.
