Biznesni muvaffaqiyatli olib borish, bozorda o'z mavqeini ishonchli egallab olish uchun kompaniya mijozlari orasida maqsadli guruhni ajratib ko'rsatishi kerak. Bu kompaniya uchun maksimal daromad keltiradigan tovarlar yoki xizmatlarni iste'molchilar guruhidir. Ularning umumiy soni iste'molchilarning kontragentlari ro'yxatiga nisbatan ancha kam bo'lishi mumkin, ammo ular eng daromadli mijozlardir. Tabiiyki, kompaniyaning ustuvorligi ularning ehtiyojlarini qondirishga berilishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Siz beton ishlab chiqarishda muhim tarkibiy qismlar bo'lgan tsement va maydalangan toshning ulgurji savdosiga borishga qaror qildingiz deylik. Maqsadli guruhni qaysi mijozlar tashkil etishini, ya'ni mahsulotlarning asosiy hajmlarini sotilishini ta'minlaydiganligini qanday aniqlash mumkin? Marketing tahlilini o'tkazing. Hududingizda temir-beton zavodlari, uy-joy qurish zavodlari mavjudmi, yo'l tarmog'i qancha va u qanday holatda ekanligini bilib oling. Shuningdek, munitsipalitetlarda va dacha va bog 'uyushmalarida (turar-joy binolari, to'siqlar va boshqalar) qurilish ishlari olib borilayotganligini va uning ko'lami qandayligini bilib olishga harakat qiling.
2-qadam
Zavodlar va uy quradigan fabrikalarning tsement va maydalangan toshga bo'lgan o'rtacha oylik (o'rtacha choraklik, o'rtacha yillik) ehtiyojlari, shuningdek, ushbu materiallarni kim va qanday narxda sotib olishlari to'g'risida so'rovlar qiling. Qurilish tashkilotlari uchun xuddi shu ishni bajaring.
3-qadam
Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, potentsial mijozlaringizning maqsadli guruhini ustuvorligi bo'yicha tanlang:
- temir-beton buyumlari fabrikalari va uy qurish fabrikalari;
- qurilish va yo'llarni ta'mirlash tashkilotlari;
- ulgurji xaridorlar (qurilish materiallari do'konlari egalari, mavsumiy qurilish jamoalari rahbarlari va boshqalar).
4-qadam
Yoki, masalan, siz kiyim sotishni boshlashga qaror qildingiz. Ko'proq foyda keltiradigan maqsadli mijozlar guruhini qanday aniqlash mumkin? Bunday omillarni hisobga olgan holda savdo istiqbolini tahlil qiling: do'konning joylashuvi, potentsial mijozlarning moliyaviy imkoniyatlari (yaqin atrofdagi korxonalar, muassasalar xodimlari va yaqin atrofdagi uylarning aholisi), sizning tovarlaringiz doirasi va narx siyosati.
5-qadam
Agar sizning do'koningiz obro'li joyda, yirik firmalarning ofislari yonida joylashgan bo'lsa, maqsadli guruh ularning menejmenti, yuqori va o'rta menejerlari bo'lishi mumkin. Tovarlarning to'g'ri assortimentini oling. Agar u chekkada joylashgan bo'lsa va mijozlar faqat atrofdagi aholidan iborat bo'lsa, unda qimmat, eksklyuziv mahsulot talabni topishi ehtimoldan yiroq emas. Keyin sizning maqsadli guruhingiz o'rtacha yoki hatto kam daromadli odamlar bo'ladi va siz yuqori sifatli, ammo arzon kiyimlarga ustunlik berishingiz kerak.
