Bozorga yangi mahsulot yoki xizmat bilan kirishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ygan ishlab chiqaruvchi ko'plab bozor omillariga duch kelishi kerak. Tanlangan bozor segmentining barcha xususiyatlarini hisobga olish uchun siz aniq marketing strategiyasiga ega bo'lishingiz kerak. Savdolarning muvaffaqiyati firmaning ustuvor yo'nalishlarini tanlashga bog'liq.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Shuni inobatga olingki, sizning mahsulotingiz, xaridorlik xususiyatlari jihatidan qanchalik zo'r bo'lmasin, har qanday potentsial xaridorga yoqishi mumkin emas. Iste'molchilar o'zlarining didlari, afzalliklari va haqiqiy ehtiyojlari bilan sezilarli darajada farq qiladilar. Shuning uchun yangi mahsulot bilan bozorga kirish strategiyasini tanlashda o'zingiz uchun aniq maqsadli iste'molchilar guruhini aniqlang.
2-qadam
Agar sizning kompaniyangiz o'rta daromadli mijozlarning keng doirasiga ommaviy ishlab chiqarayotgan bo'lsa, ommaviy marketing strategiyasini ko'rib chiqing. Bu reklama kampaniyasining bunday qurilishini o'z ichiga oladi, unda mahsulot haqidagi ma'lumotlar iste'molchilarning eng keng doirasiga etkaziladi. Shu bilan birga, sizning mahsulotingizga qiziqmasligi mumkin bo'lgan guruhlar muqarrar ravishda ishlab chiqaruvchining manfaatlari doirasiga kiradi. Ommaviy marketingning afzalligi shundaki, u iste'molchilar muhitida talabning tuzilishini batafsil o'rganishni talab qilmaydi.
3-qadam
Agar tashqi ko'rinish, dizayn yoki qadoqlash bilan farq qiladigan bir xil turdagi bir nechta mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, tabaqalashtirilgan marketing strategiyasidan foydalaning. Mahsulotlarni tabaqalashtirilgan marketingi uchun muammo iste'molchilar xilma-xilligini yaratish va potentsial xaridorlar ongida brendni o'rnatishdir.
4-qadam
Cheklangan reklama byudjeti bo'lganingizda, maqsadli marketingga ustunlik bering. Unga bozorni segmentlarga oldindan taqsimlash, markaziy (maqsadli) segmentni tanlash va unda tovarlarni joylashtirish kiradi. Bozorni geografik, demografik va xulq-atvor xususiyatlariga ko'ra segmentlarga ajratish tavsiya etiladi. Bunday strategiya resurslardan tejamli foydalanish bilan bozorning umumiy xususiyatlar bilan birlashtirilgan qismini maqsad qilib qo'yishga imkon beradi.
5-qadam
Muayyan marketing strategiyasini tanlayotganda, u nafaqat yangi mijozlarni jalb qilishga, balki eski mijozlarni saqlab qolishga ham yo'naltirilgan bo'lishi kerakligini yodda tuting. Mijozlarni saqlab qolish usullaridan biri bu allaqachon ma'lum bo'lgan mahsulotdan foydalanishning mutlaqo yangi va g'ayrioddiy usullarini taklif qilishdir.
