Bozor tadqiqotlarini o'tkazish har qanday izlanuvchan tadbirkor uchun juda muhimdir. Kompaniyaning rivojlanishining birinchi bosqichida tez o'sishi bozor kon'yunkturasini to'g'ri baholash, uning rivojlanish tendentsiyalarini prognoz qilish, sotishning mumkin bo'lgan hajmini hisoblash va raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish bilan bog'liq. Mahsulotingizni yoki xizmatingizni kim sotib olishi to'g'risida aniqroq tasavvur qilish uchun har tomonlama bozor tahlili zarur.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Tadqiqot konsepsiyasini ishlab chiqish: maqsadlarni aniqlash, maqsadlarni belgilash, samaradorlik ko'rsatkichlari tizimini ishlab chiqish.
2-qadam
O'zingizning biznesingizning joriy bozor holatini aniqlashdan boshlang. Bozorga ko'tarilish muddati, biznesning mahalliy hududda joylashgan joyi, binolarni sotib olish yoki ijaraga berishning o'ziga xos shartlari bo'yicha variantlaringizni torting. Xonaning o'lchamlarini, tavsiya etilgan uskunalar va jihozlarni tahlil qilishda ko'rib chiqing. Kompaniyaga saqlash joylari, derazalarni yopish va h.k.lar kerak bo'lishi mumkin.
3-qadam
Ochilish vaqtida korxonangiz omborlaridagi tovarlarning assortimentini tahlil qiling, ombor zaxiralari va assortimentini yanada kengaytirish imkoniyatlarini tushunib oling.
4-qadam
Siz o'ylashingiz kerak bo'lgan raqobat munosabatlariga baho bering. Siz tanlagan faoliyat sohasidagi raqobatchilar qanchalik kuchli? Ularni bozorga olib chiqish strategiyasi qanday? Raqobatchilar bilan hamkorlik qilish mumkinmi?
5-qadam
Mahsulotlaringizning potentsial iste'molchilari haqida ma'lumot to'plang. Iste'molchilar to'g'risida dastlabki ma'lumotni olish usullari kuzatuv, eksperiment, shaxsiy muloqot, intervyu (so'rovnoma) ni o'z ichiga oladi. Birlamchi ma'lumotlarni to'plab, siz o'zingizning kompaniyangiz tovarlari va xizmatlari mo'ljallangan mijozlarning aniq guruhini aniqlay olasiz. Mijozlarni guruhlarga ajrating, har bir guruhning ehtiyojlarini va ularni qanday qondirishni aniqlang.
6-qadam
Buyurtmachilarning asosiy guruhlarining xarid qobiliyatini oshiradigan yoki kamaytiradigan omillarni aniqlang, bu ularning xatti-harakatlarini tavsiflash va mahsulot sotilishini bashorat qilishda yordam beradi.
7-qadam
Atrof-muhit omillarini ko'rib chiqing: iqtisodiy, siyosiy, madaniy va boshqalar. Ular kelgusi ikki-uch yil ichida bozorning hozirgi holatini o'zgartirishi mumkin, bu esa biznes boshlash uchun juda muhimdir.
8-qadam
Bozorda mahsulotni ilgari surishning mumkin bo'lgan usullarini, savdo kanallarini, uni rag'batlantirish usullarini, reklama kampaniyasining strategiyasini tahlil qiling.
9-qadam
Olingan tahlil natijalarini analitik hisobot shaklida sarhisob qiling. Agar kerak bo'lsa, kelajakdagi korxonaning biznes-rejasiga bozor tahlili ma'lumotlarini qo'shib qo'ying - bu sizga biznesni ochishda tavakkalchiliklarni baholashga va ularni kamaytirish yo'llarini belgilab olishga imkon beradi.
