Xizmat ko'rsatish sohasida o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan intiluvchan tadbirkor, avvalo, potentsial bozorni har tomonlama tahlil qilib, natijalariga ko'ra, unga taklif etilayotgan xizmatlar talabga javob beradimi yoki yo'qligini aniqlashi kerak. Bunday tahlilsiz uning ishi tez orada muvaffaqiyatsiz tugashi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo, bozor konyunkturasini baholang, ya'ni siz taqdim etishni rejalashtirgan xizmatlarga talab va taklifning nisbati to'g'risida ma'lumot to'plang. Agar bu mintaqadagi bozor shu kabi xizmatlarning takliflari bilan to'yinganligi aniqlansa va juda qattiq raqobat mavjud bo'lsa, yangi tadbirkorga mijozlarini jalb qilish oson bo'lmaydi. Bunday holda, uning boshqa biznes turlari haqida o'ylashi mantiqan to'g'ri keladi. Yoki boshidanoq siz umumiy fondan ajralib turishga, potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qilishga harakat qilishingiz kerak, masalan, raqobatchilarga nisbatan ko'proq imtiyozli narxlarni belgilash, aktsiyalarni o'tkazish va h.k.
2-qadam
Juda muhim ko'rsatkich - bu bozor hajmi, ya'ni iste'molchilar ma'lum vaqt davomida sotib olishlari mumkin bo'lgan xizmatlar narxining umumiy qiymati. Siz uni statistik ma'lumotlar yoki so'rovlar yordamida baholashingiz mumkin. Yaxshi va arzon usul - potentsial xaridorlarni ish joyida o'rganish. Savollar ro'yxati haqida yaxshilab o'ylab ko'ring. Bu qisqa, aniq va odamlarni bezovta qilmasligi kerak.
3-qadam
Shuningdek, xizmatlar bozorining rivojlanish tendentsiyasini baholash kerak, ya'ni potentsial mijozlar xizmatlardan avvalgi darajasida foydalanadimi yoki ushbu xizmatlarga talab oshadimi yoki kamayib ketadimi-yo'qligini aniqlash kerak. Bu erda ko'p narsa umuman mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga va xususan ushbu mintaqaga bog'liq. Masalan, agar tadbirkor sayyohlik xizmatlari sohasida ishlashni boshlashga qaror qilsa, iqtisodiy barqarorlik muvaffaqiyatli biznes uchun qulay bo'ladi va iqtisodiy notinchlik sayohat paketlariga talabning pasayishiga olib keladi.
4-qadam
Va, albatta, xizmat ko'rsatish bozoridagi narx siyosati to'g'risida iloji boricha to'liq va aniq ma'lumotlarni to'plash zarur. Ushbu ma'lumotni turli xil manbalardan olishga harakat qiling va diqqat bilan tahlil qiling. Shunga asoslanib, xizmatlar narxlarini raqobatchilaringiz narxlaridan jozibadorroq qilib belgilang va shu bilan birga barcha xarajatlarni qoplang va biznes rentabelligining ozmi-ko'pmi maqbul darajasini ta'minlang.
