Bozor sohasida raqobat mavjud. Biznesning ayrim turlarida u ayniqsa sezilarli, boshqalarida, bozor ulushi taxminan teng taqsimlangan bo'lsa, u deyarli ko'rinmaydi. Ammo har qanday holatda, o'z daromadingizni muvaffaqiyatli rivojlantirish va ko'paytirish uchun siz kamida raqobatbardosh ustunliklarga ega bo'lishingiz kerak. Qanday qilib o'zingizning biznes raqiblaringizdan ustun kelasiz va raqobatda qaysi strategiyalardan foydalanish yaxshiroq?
Bu zarur
raqobatchilarni tahlil qilish, maqsadli auditoriyani bilish va uning vakillarining ehtiyojlari
Ko'rsatmalar
1-qadam
Xarajatlar afzalligi strategiyasidan foydalaning. Qoida tariqasida, raqobatchilarga iste'molchilarga o'xshash sifatli, ammo arzon narxlarda mahsulot taklif qilish orqali tezda ularni chetlab o'tish mumkin. Buni turli xil texnologik yangiliklar, arzon ishchi kuchidan foydalanish va xarajatlarni tejash orqali amalga oshirish mumkin. Biroq, bu holda, xaridorlarga tovarlarning sifatli, zavod nuqsonlarisiz va muddati tugamaganligiga ishonch hosil qilish kerak. Va buning uchun siz ushbu mahsulotning taqdimoti bilan bog'liq aktsiyalar, tatlar va turli tadbirlarni o'tkazishingiz mumkin.
2-qadam
Xaridorning farqlash strategiyasidan foydalaning. Bu erda xaridorlarning bunday toifasini topish kerak, ularning ehtiyojlarini ushbu kompaniya raqobatchilariga qaraganda yaxshiroq qondirishi mumkin. Shu bilan birga, xizmatni to'g'ri tashkil etish, mahsulotni o'zgartirish, uning dizayni yoki sifatini yaxshilash muhimdir. Masalan, siz ushbu mahsulotni sotib olayotganda nafaqaga chiqqan mijozlarga bepul etkazib berishni yoki talabalarga sovg'ani taqdim etishingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, tanlangan mijozlar toifasi uchun sotib olish uchun jiddiy sabab bo'ladigan biznesning bunday xususiyatini shakllantirish kerak.
3-qadam
Fokuslash strategiyasidan foydalaning. Bunday holda, biznesni rivojlantirishda har qanday mahsulot xususiyatiga yoki sotish jarayoniga katta e'tibor berish muhimdir. Masalan, siz mahsulot sifati, foydalanish qulayligi va chidamliligini targ'ib qilishingiz mumkin. Yoki siz o'zingizning biznesingizni eksklyuziv tovarlarni sotish sifatida reklama qilishingiz mumkin, ularning soni qat'iy cheklangan. Bu hashamatli mebel, yapon sushi to'plamlari, Italiyadan matolar bo'lishi mumkin. Fokuslash strategiyasi ko'pincha narx ustunligi strategiyasi va xaridorni farqlash strategiyasi o'rtasidagi o'rtacha darajaga taqqoslanadi, chunki u ikkala usulning afzalliklarini birlashtiradi.
