Savdo vakili - mijozning kompaniya bilan tanishishini boshlaydigan shaxs. Savdo vakilining maqsadi mijozni jalb qilish va uni doimiy qilishdir. Shu sababli, mijozga murojaat qilish strategiyasini ham, dialogning mumkin bo'lgan variantlarini ham diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Faol savdo mahoratini rivojlantirish uchun doimiy amaliyot talab etiladi. Savdo vakili o'z ishida unga rioya qilishi kerak bo'lgan bir necha tamoyillarga amal qilishi kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizning kompaniyangiz mahsulotlariga qiziqishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini shakllantiring. Ular maqsadli guruhga qanchalik yaqin bo'lsa, ularga mahsulot yoki xizmatni sotish siz uchun osonroq bo'ladi.
2-qadam
Internetda topishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar asosida har bir mijozni tahlil qiling. Mahsulot yoki xizmatni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilgan shaxsni darhol aniqlasangiz, bu osonroq. Bu sizning telefoningizda vaqtingizni tejashga yordam beradi, shuningdek, kotibiyat to'sig'idan osonlikcha o'tib ketadi.
3-qadam
Kompaniyaga qo'ng'iroq qiling. Kotib bilan suhbatlashayotganda o'zingizni ismingiz va familiyangiz bilan tanishtiring va kerakli odamga o'tishni so'rang. Kotib bilan suhbatda ishonch hosil qilingki, siz bu kishi bilan bir kun oldin muloqot qilgansiz, aniqlik kiritish uchun bir narsa qoldi.
4-qadam
Suhbatda mahsulotni qisqacha taqdim eting. Sizning mahsulotingiz ushbu kompaniya uchun qanday qiziq bo'lishi mumkinligini va ular bundan qanday foyda olishlarini tushuntirib bering. Suhbatdoshning so'zlariga e'tiboringizni qarating, biroq ayni paytda mahsulotning afzalliklarini muloyimlik bilan, ammo qat'iy ravishda belgilab qo'ying. To'g'ridan-to'g'ri aloqa ma'lumotlarini so'rang va taklif yoki faks yoki elektron pochta xabarini yuboring.
5-qadam
Ertasi kuni ushbu kompaniyaga qo'ng'iroq qiling va qiziqishingizni aniqlang. Savollarga javob bering va e'tirozlarni ishlab chiqing, mas'ul shaxs uchun qulay vaqtda uchrashuvga boring.
6-qadam
Uchrashuvda o'z mahsulotingizni yoki xizmatingizni yana taqdim eting va agar mijoz hali ham shubhada bo'lsa, kontaktlaringizni qoldiring. Tijorat taklifining unga mos kelmaydigan shartlarini o'zgartirishni taklif eting. Agar siz hozir va hozirda javob ololmasangiz, bosmang, o'ylab ko'rishga vaqt bering va birozdan keyin yana qo'ng'iroq qiling.
