Hozirgi vaqtda tovarlarni sotishning eng samarali usullaridan biri bu to'g'ridan-to'g'ri marketingdir. Ushbu uslub sotuvchi va xaridor o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sirni nazarda tutadi.
To'g'ridan-to'g'ri marketing kontseptsiyasi
To'g'ridan-to'g'ri marketing iste'molchilarga tovarlarni yoki xizmatlarni sotishda bevosita ta'sir o'tkazish, shuningdek mijoz bilan barqaror munosabatlarni rivojlantirish san'atidir. To'g'ridan-to'g'ri marketing ko'pincha mutaxassislar tomonidan chakana savdo shakli sifatida emas, balki marketing kommunikatsiyalari vositalaridan biri sifatida qaraladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing bir necha yo'nalishlarga ega: pochta orqali buyurtma berish, kataloglar, telemarketing va elektron tijorat.
To'g'ridan-to'g'ri marketingning asosiy yo'nalishlari
Pochta yo'nalishi, shuningdek "to'g'ridan-to'g'ri pochta" deb nomlanadi, marketing potentsial mijozlarga pochta jo'natmalarini (reklama xatlari, risolalar, namunalar) tarqatish orqali amalga oshiriladi.
Maktub matni shunday bo'lishi kerakki, dastlabki 2-3 ta ibora taklifning asosiy mohiyatini o'z ichiga oladi va foyda o'quvchiga ko'rinadi. Potentsial mijoz birinchi xatni qiziqtirgandan so'ng, u mahsulot yoki xizmat haqida batafsil ma'lumotni o'z ichiga olgan ikkinchi xatni oladi.
Katalog marketingi - bu potentsial mijozlarga yuborilgan yoki topshirilgan kataloglar orqali amalga oshiriladigan to'g'ridan-to'g'ri marketingning bir shakli. Kataloglar bir vaqtning o'zida bir nechta jumlalarni o'z ichiga olishi mumkin, qisqa ro'yxat shaklida nashr etiladi, shunda o'quvchi o'zi uchun eng mos mahsulot yoki xizmatlarni tanlashi mumkin.
Telemarketing - bu xaridorlarga mahsulot sotish uchun telefondan foydalanish. Buning uchun firmalar mijozlar bilan aloqada bo'lish va ularga mahsulot va xizmatlar to'g'risida reklama ma'lumotlarini taqdim etish uchun bepul telefon liniyalaridan foydalanadilar. To'g'ridan-to'g'ri marketingning ushbu turi ommaviy bozor mahsulotlarini sotish uchun samarali bo'lib, televizion va radio reklama bilan yaxshi ishlaydi.
Televizion marketing va radio marketing - bu to'g'ridan-to'g'ri javobni talab qiladigan reklamalarni namoyish qilish va etkazib berish orqali televizion yoki radio orqali amalga oshiriladigan to'g'ridan-to'g'ri marketing turlari (masalan, reklamani eshitgandan yoki ko'rgandan keyin kompaniyaga qo'ng'iroq qilgan birinchi iste'molchilar imtiyozli sotib olish shartlariga ega bo'lishadi).. Uyda arzon narxlardagi tovarlarni sotish uchun maxsus televizion tijorat kanallari mavjud.
Elektron tijorat - bu sotuvchilarning elektron katalogiga xaridorlarni telefon yoki kabel liniyasi bilan bog'laydigan ikki kanalli tizim orqali amalga oshiriladigan to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli. Mijoz sotuvchiga televizorga ulangan maxsus boshqaruv paneli yordamida, shuningdek shaxsiy kompyuter orqali murojaat qiladi. Bu unga sotib olish mavzusini aniqlashtirishga, tovarlarni qabul qilish narxini, shartlarini va boshqa shartlarini (uyga etkazib berish, do'konga tashrif buyurish va hk) aniqlab olishga imkon beradi.
