To'g'ridan-to'g'ri marketingning bir shakli sifatida pochta ro'yxatlari nisbatan yaqinda paydo bo'lishiga qaramay, ular dunyoda tobora ommalashib bormoqda. Samarali reklama vositasi sifatida uni kichik kompaniyalar ham, yirik xoldinglar ham tanlaydi.
To'g'ridan-to'g'ri pochtaning afzalliklari
To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborish yoki manzilni yuborish tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilishning eng mashhur va samarali usullaridan biridir. Bu sizga maqsadli auditoriyani iloji boricha eng kam xarajat bilan etkazishga imkon beradi. Uning yordami bilan siz kompaniyani potentsial mijozlarga taqdim etishingiz, ularga yangiliklar haqida xabar berishingiz, xizmat ko'rsatish sifati to'g'risida fikr-mulohazalar olishingiz, bayramlaringiz bilan tabriklashingiz va h.k.
To'g'ridan-to'g'ri pochtaning boshqa muhim afzalliklari quyidagilardan iborat:
- maqsadli auditoriya bilan aloqalarning yuqori tanlanganligi;
- reklamani shaxsiy reklama qilish qobiliyati, bu reklamani umumiy reklama oqimidan ajratib olishga imkon beradi;
- pochta orqali jo'natish uchun vaqt va joy etishmasligi.
Pochta jo'natish uchun ma'lumotlar bazasini tuzish
To'g'ridan-to'g'ri jo'natmalarning muvaffaqiyati asosan maqsadli auditoriyani to'g'ri urishlariga bog'liq. Bu pochta jo'natmalarining asosini tashkil etadigan maqsadli auditoriyaning haqiqiy manzillari. Iste'mol bozorlari uchun baza odatda sotuvchidan ma'lumot olishga rozi bo'lgan doimiy mijozlar doirasidan iborat. Shu bilan birga, ommaviy pochta orqali xabar yuborish (yoki hammaga spam yuborish) foydasizdir. Bu kompaniyaning obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, shuningdek, mijozlarning shikoyatlari bo'lsa, nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarima solinishiga olib keladi. Bundan tashqari, fanatik pochta orqali yuborish aqlli maqsadli pochta xabarlariga qaraganda samarasiz.
Sanoat bozorlarida doimiy xaridorlar doirasini yaratish har doim ham mumkin emas, ba'zida sotiladigan tovarlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, bitta kompaniya ularni bir marta sotib oladi. Xuddi shu narsa innovatsion mahsulotlar uchun ham amal qiladi. Shuning uchun ma'lumotlar bazasida potentsial iste'molchilarning aloqalari bo'lishi mumkin - masalan, qurilish yoki neft kompaniyalari.
Har qanday tovar yoki xizmatni sotishda, savdo to'g'risida qaror qabul qilgan shaxsga, reklama sotilganda - marketing uchun mas'ul bo'lgan shaxsga xat yuborish muhimdir va hokazo. Ushbu mutaxassislarning manzillari har doim ham ochiq manbalarda topilmaydi, va xatlarni umumiy pochta qutisiga yuborish, xat hech qachon manzilga etib bormasligiga va ko'rib chiqilmasligiga olib kelishi mumkin. Shu sababli, kerakli mutaxassislarning aloqa ma'lumotlarini aniqlashtirish uchun xatlarni jo'natish bosqichidan oldin ko'pincha "sovuq qo'ng'iroqlar" bo'ladi.
Pochta yuborish uchun server
Oldindan hisobga olinishi kerak bo'lgan yana bir nuqta - bu pochta jo'natmasi qaerdan bo'lishi. Pochta serverlarida chiquvchi xabarlar soniga cheklovlar mavjud. Shunday qilib, Gmail uchun chegara kuniga 100 ta xatni, Mail.ru uchun - 120 ta yuborilgan xatni tashkil etadi. Shunday qilib, bepul elektron pochta xizmatlari jiddiy pochta xabarlari uchun mos emas. Korporativ manzillarda harflar soniga cheklovlar provayder tomonidan belgilanadi. Doimiy pochta orqali o'zingizning pochta serveringizni sotib olishga arziydi.
To'g'ridan-to'g'ri pochta xabarlarini qanday qilib samaraliroq qilish kerak
Pochta jo'natish samaradorligini oshirish uchun uning maqsadini aniq belgilash kerak. Bu nafaqat maqsadli auditoriyaga imkon qadar ko'proq erishish, balki reklama byudjetini tejashga imkon beradi.
Maqsadli reklamaning muhim jihati uning dizayni bo'lib, u nafaqat kompaniyaning ijobiy imidjini yaratadi, balki adresat e'tiborini ham o'ziga jalb qiladi.
Albatta, xatning o'zi ham muhim ahamiyatga ega. E'tibor qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - elektron pochtaning mavzusi. Bu qiziqarli bo'lishi kerak, foydalanuvchining qiziqishini va xatni ochish istagini uyg'otishi kerak. Mavzu qisqa va lo'nda bo'lishi kerak, shu bilan u lazzatni o'z ichiga oladi va taklifning o'ziga xosligini ta'kidlaydi.
Maktubning tanasi bir nechta ishlaydigan qismlarga bo'lingan. Dastlab, foydalanuvchiga murojaat mavjud. Bu shaxsiy bo'lishi ma'qul, chunki bu xat oluvchiga ishonchni kuchaytiradi. Maktubning o'zi juda loyqa bo'lmasligi, ortiqcha ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Bu savollarga aniq javob berishi kerak: kim murojaat qilmoqda, nima sababdan va nima taklif qilmoqda. Yuboruvchining aloqalari xatni to'ldiradi.
Xat kompaniyaning veb-saytidagi sahifaga havola bilan o'tish bilan tugashi kerak. Shu bilan birga, foydalanuvchini saytga kirishga qiziqtirish uchun tanada fitna saqlanib qolishi kerak.
