Ko'pincha, do'kondan uyga qaytgandan so'ng, siz to'satdan o'zingiz uchun mutlaqo kerak bo'lmagan narsani sotib olganingizni tushunasiz. Bir necha soat oldin siz ushbu xaridsiz siz shunchaki baxtli bo'la olmasligingizga qat'iy ishongan edingiz va endi sizga bu umuman yoqmaydi va umuman kerak emas.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sotuvchilarga ko'plab professional texnikalar o'rgatiladi. Ular xaridorga bir lahzali hissiyotlar ta'siri ostida o'z-o'zidan sotib olishga majbur qiladigan tarzda ta'sir o'tkazishga harakat qilishadi. Bu do'kon tashrifchisini kodlaydigan va ularni umuman keraksiz narsalarni sotib olishga majbur qiladigan iboralar.
2-qadam
Bu qimmat narsa. Agar sotib olsangiz, men sizga yaqinroq ko'rsataman. Sotuvchining bunday yondashuvi xaridorni biroz noqulay ahvolga keltiradi. Bu erda ushbu mahsulot elita uchun mo'ljallanganligi va shunchaki oddiy odam uchun mavjud emasligi ochiq aytilgan. Mijoz zudlik bilan tabiiy mag'rurlikni ko'tarishi kerak, u bu narsaga egalik qilish uni tanlanganlarning tor doirasiga jalb qiladi deb o'ylashi kerak. Sotuvchi xaridorga aybni singdirmoqchi. Ma'lum bo'lishicha, agar siz sotib olmasdan ketsangiz, demak siz o'zingizning barcha ahamiyatsizligingizni ko'rsatasiz. Bunday iboralarga umuman munosabat bildirmaslik yaxshiroqdir. Sotuvchi siz haqingizda nima deb o'ylashi kimni qiziqtiradi. Siz hech kimga qarzdor emassiz.
3-qadam
Menda ham shunday narsa bor. U menga juda yoqadi. Men buni o'zim ishlataman. Ba'zida sotuvchi haqiqatni gapiradi va u aslida bu narsaga ega, ammo ko'pincha bunday iboralar nozik psixologik hiyla-nayrang bo'lib, xaridorlarga ishonchsiz va shubhalanishda beg'ubor ishlaydi. Ma'lum bo'lishicha, sotuvchi yomon narsani sotib olmaydi, ayniqsa u o'zi sotadigan mahsulotni yaxshi bilishi kerak.
4-qadam
Bu narsa sizga qanchalik yaxshi ko'rinadi. U sizning raqamingizga maxsus tikilgan kabi o'tiradi. Xushomadgo'ylik taniqli va o'ziga ishonmaydigan, boshqalarning fikriga bog'liq bo'lgan odamlarga juda yaxshi ta'sir qiladi. Afsuski, tez-tez sodir bo'ladiki, uyga qaytib kelib, yana bir narsani sotib olishga urinib ko'rgan kishi, u mohir sotuvchining g'ayratli qarashlari va nigohlari ostida do'konda bo'lgani kabi o'tirmasligini sezadi.
5-qadam
Ushbu etiklarni uchirib yuborishadi. Siz ularni bir necha marta kiyishingiz kerak va ular bosishni to'xtatadilar. Shunga o'xshash iboralar odatda nostandart oyoq o'lchamlari bo'lgan odamlar tomonidan eshitiladi (38,5, 39,5 va boshqalar). Sotuvchi mijozni yaqin orada u sotib olgan qattiq juftlik, albatta, oyog'iga o'tirib, qulay bo'lishiga ishontirishga harakat qilmoqda. Albatta, mo''jizalar sodir bo'ladi, lekin har doim ham bo'lmaydi.
6-qadam
Bu narsa osongina tikilishi, tikilishi, tiklanishi, qisqartirilishi, eritilishi va h.k. bo'lishi mumkin. Xaridor narsa aniq uning o'lchamiga ega bo'lmaganda shubha qila boshlaydi. Siz bunday iboralarga munosabat bildirmasligingiz kerak, oxir-oqibat, siz darhol uni o'zgartirish uchun yangi narsalarni umuman sotib olmaysiz.
7-qadam
Ushbu poyabzal, sirg'alar, munchoqlar va boshqalar ushbu kiyim uchun juda mos keladi. To'liq keraksiz mahsulot xaridorga yuklanadi, u hatto sotib olishni rejalashtirmagan. Poyafzaldan tashqari, umuman keraksiz va qimmatbaho sumka sizga majbur bo'lishi mumkin. O'rnatish paytida siz ular bir-biriga mukammal darajada birlashtirilgan va shunchaki bir-biridan alohida mavjud bo'lmasligi mumkin.
8-qadam
Ushbu kiyim oxirgi. Hozirda ushbu buyum yo'q. Ma'lum bo'lishicha, ushbu model xaridorlar orasida katta talabga ega. Endi siz uni sotib olmaysiz va so'zma-so'z bir soat ichida u endi sotuvda bo'lmaydi. Iqtidorli sotuvchi hatto oldinga borishi mumkin - ba'zi bir qiz allaqachon pul uchun uyiga ketgani haqida hikoya qilib bering, endi u har qanday daqiqada qaytib kelib, eng so'nggi kiyimni sotib olishi kerak. Siz zudlik bilan harakat qilishga majbur bo'lasiz. Uzoq o'ylash uchun vaqt yo'q. Hozirda pulga ega bo'lgan qiz uydan qaytib keladi va bu turni, hatto aytish mumkin bo'lgan noyob narsani ushlaydi.
9-qadam
Siz izlayotgan narsa endi kiyinmaydi, ozod qilinmaydi va modada yo'q. Ushbu iboralar xaridor biror narsani sinab ko'rganda va printsipial jihatdan unga yoqishini aytganda aytiladi, lekin ba'zi bir kichik nuanslarni yoqtirmaydi. Masalan, noto'g'ri tugmalar yoki elementning uzunligi. Sotuvchi xaridor xaridni amalga oshirishga bir ozgina qadam qolganini ko'radi, shuning uchun u hujumga o'tmoqda.
