Samarali narx siyosati muvaffaqiyatli biznesning muhim elementidir. Chakana narxlarni to'g'ri sotish talab qilinadigan savdo hajmini ta'minlash va rentabellik darajasiga erishishga yordam beradi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Birinchidan, xaridor o'rganilayotgan mahsulotga qaysi narxni mos deb bilishini aniqlang. Bunday holda, nafaqat bir xil mahsulotlarni, balki o'zingizning analoglaringiz bo'lgan mahsulotlarni ham ko'rib chiqing. Barcha mavjud bo'lgan narxlarni to'plash va ularni tahlil qilish. Agar siz ishlab chiqarish va texnik maqsadlar uchun mahsulot va xizmatlarga murojaat qilsangiz, qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin, chunki bu holda haqiqiy narxlar va tariflar ro'yxat narxidan yuqori yoki pastroq bo'lishi mumkin va aksariyat hollarda siz bu haqda hech qanday ma'lumotga ega bo'lmaysiz.
2-qadam
Mahsulotingizni o'xshash va muqobil mahsulotlardan ajratib turadigan barcha parametrlarni yozing. Asosiy mulk, ishonchlilik, qo'shimcha xususiyatlar, texnik xizmat ko'rsatish va ishga tushirish xarajatlari kabi narsalarni qo'shing. Ushbu parametrlarning qiymatlarini har xil mahsulotlar uchun qiyosiy baholashdan o'tkazing va siznikidan farqni toping. Shunday qilib, mahsulotingiz sifat jihatidan raqobatbardoshligini tahlil qilasiz va uning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlaysiz.
3-qadam
O'zingiz va muqobil iste'mol mahsulotlarining parametrlaridagi farqlarning qiymatini toping. Agar mahsulot inson uchun hech qanday ahamiyatga ega bo'lmasa, u uni sotib olmaydi. Har bir mulk uchun xaridor uchun foyda har xil bo'ladi. Maqsadli auditoriyangiz yaxshilangan parametrlar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor yoki yo'qligini ko'rib chiqing, agar shunday bo'lsa, qancha ko'proq. Sizning potentsialingiz yoki mavjud xaridorlaringizning bir qismini past sifatli tovarlar uchun raqobatchilarning arzonlashtirilgan narxlari jalb qilish xavfi doimo mavjud. Ushbu tadqiqot orqali siz ushbu mahsulotning afzalliklari iste'molchilar uchun qanchalik qadrli ekanligini aniqlaysiz.
4-qadam
Muqobil mahsulot narxiga mahsulotingizning qiymati undan farq qiladigan narxni qo'shing. Shunday qilib, siz o'zingizning mahsulotingizning iqtisodiy qiymati darajasini olasiz, ya'ni iste'molchilar sizning mahsulotingiz uchun o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda qancha to'lashga tayyorligini bilib olasiz. Mahsulot narxini hisoblashda ushbu ko'rsatkichga e'tiboringizni qarating. Maqsadlaringiz, vazifalaringiz va strategiyangizga qarab mahsulot tannarxi iqtisodiy qiymatdan yuqori yoki past bo'lishi mumkin.
