Chakana narxning shakllanishi tadbirkorlik faoliyatida muhim bosqich hisoblanadi. Tijorat korxonasining rentabelligi aynan vakolatli narxlashga asoslanadi. Mahsulotning chakana narxini aniqlash uchun bir-birini to'ldiruvchi bir necha usullardan foydalanish maqsadga muvofiqdir.
Bu zarur
- - raqobatchilar narxlarini tahlil qilish;
- - xarajatlarni hisobga olish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizning toifangizdagi o'xshash mahsulotlarning chakana narxini tahlil qiling. Bozordagi mahsulotlarni diqqat bilan taqqoslang. Xuddi shu nom yaqinroq tekshirishda sezilarli darajada farq qilishi mumkin, bu, albatta, yakuniy narxga ta'sir qiladi. Brendning xabardorligini ham ko'rib chiqing: Yuqori reklama qilingan mahsulotlar kamroq tarqalgan mahsulotlarga qaraganda ancha yuqori.
2-qadam
Mahsulotni sotishda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar asosida narxni shakllantirish. Mahsulot birligi uchun qanday xarajatlar kelib chiqishini aniqlang. Bunday holda, nafaqat etkazib berish, saqlash va sotish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni hisobga oling. Soliqlar, elektr energiyasi, ish haqi va boshqalar kabi doimiy xarajatlar haqida unutmang. Mahsulotning chakana narxi bu barcha xarajatlarni qoplashi va baribir ma'lum darajada rentabellikni ta'minlashi kerak.
3-qadam
Noyob yoki eksklyuziv mahsulot haqida gap ketganda, chakana narxlarni belgilash ko'proq sizning tadbirkorlik intuitivligingizga bog'liq. Masalan, ekzotik mevalar yoki qo'lda ishlangan dizaynerlarning zargarlik buyumlari uchun narx 800-1000% bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, aksariyat xaridorlar, ehtimol sotib olingan mahsulot tannarxi kattaroq buyurtma bo'lishi mumkinligini bilishadi. Shuning uchun ko'pchilik Janubiy Osiyoning istalgan mamlakatlarida ushbu mevani 1 dollarga sotib olish mumkinligini bilib, mango uchun osonlikcha 10 dollar to'laydilar.
4-qadam
Yangi mahsulotga narx belgilashda skimming strategiyasidan foydalaning. Uyali telefonning ilg'or modeli, innovatsion krem, eng so'nggi dizaynerlar kollektsiyasi - shu kabi toifadagi mahsulotlar har doim bozorni boshlash bosqichida qimmatroq turadi. Ko'plab shunga o'xshash mahsulotlar paydo bo'lganda narxni asta-sekin pasaytirib yuborish uchun ushbu faktni ko'rib chiqing.
5-qadam
Chakana narxni keyingi chegirmalarni hisobga olgan holda shakllantiring. Ushbu texnik xaridorga psixologik ta'sir ko'rsatadi. Oldindan yuqori ekanligi ma'lum bo'lgan narxni belgilang. Va bir necha hafta o'tgach, foyda chegarasida qolmasdan, savdo-sotiqni amalga oshiring. Shu bilan birga, narxlarning sezilarli pasayishi mijozlarni jalb qiladi va savdo hajmini oshiradi.
